所謂營銷

是指企業發現或發掘準消費者需求··，讓消費者瞭解該產品進而購買該產品的過程·₪↟◕。其實說到底··，賣的是產品··，但實質上卻是擴大或提升品牌影響力·₪↟◕。由於B端和C端在營銷邏輯上存在不同··，B端企業··，尤其是工業類企業··，要想打造品牌影響力··，就必須在營銷上多下功夫··，其中最重要的一部分就是內容營銷了·₪↟◕。

現如今後疫情時代下··，工業B2B企業如何做好內容營銷··，才能讓品牌影響力最大化的發揮出來··，從而精準獲客··，助力工業企業更好發展呢₪╃↟▩•？以下兩條重要法則和大家共勉↟•：

1│₪₪✘、把握痛點··，洞察需求

網際網路資訊如此發達的當下··，想了解哪樣產品隨便搜尋一下便可獲悉海量資訊··，但工業企業需要思考的是··，我們應該如何讓使用者在看到我們的文案內容後對產品產生興趣··，併產生一種“想要繼續瞭解該產品”的即時衝動感··，類似於明星代言的產品··，對於工業企業來說··，內容營銷就是企業最好的“虛擬代言人”·₪↟◕。

當然··，使用者都是聰明的··，他們知道什麼內容是好的··，什麼是不好的··，工業企業需要產出使用者滿意的高質量內容··，這就要求其必須明確目標使用者人群│₪₪✘、分析其最為關注的痛點│₪₪✘、需求點··，把這些細節點弄清楚後··，工業企業再透過制定專業化的│₪₪✘、有針對性的營銷策略··，不僅能夠保證內容營銷的質量··，同時也能極大提高人效··，節省時間和花費·₪↟◕。

2│₪₪✘、注重個性··，創新為王

能夠吸引客戶使其在你的內容上多多停留··，除了對使用者痛點和需求的深刻把握外··，還需要工業企業具備發散性思維··，思考面向不同的使用者群體··，產品內容如何最大化的發揮營銷效果··，這就需要工業企業注重文案內容的個性化和獨特性·₪↟◕。

這裡給出兩個例子作為參考··，以經營機械裝置類為主的工業企業··，在明確面向工廠的大型機械裝置和麵向個體戶的中小型機械裝置二者不同的需求後··，內容營銷的文案應該分別從“經濟效益│₪₪✘、品牌價值”··，以及“簡易操作│₪₪✘、高性價比│₪₪✘、產品質保”這兩方面撰寫·₪↟◕。

因此··，對於面向工廠的大型機械裝置··，像“比普通XXX好用10倍↟₪✘！快速解決生產問題礦山破碎廠家都在用的破碎機在這··，成砂率95%”這樣的文案傾向於以“硬廣+使用效果/品牌優勢”作為呈現··，如此“小心機”足以體現工業企業的個性化和獨特性·₪↟◕。

營銷永遠圍繞著價值展開··，內容營銷也始終圍繞著價值展開··，透過文案輸出產品價值··，最大化的發揮營銷效果和企業影響力是根本↟₪✘！如何輸出令使用者滿意的價值呢₪╃↟▩•？不同的產品有不同的營銷策略··，對於工業企業來說··，工業品牌的內容營銷涉及到很多方面··，但上述兩點——把握使用者實際需求和痛點··，以及重視文案內容的創新和獨特··，卻是最重要··，同時也是很多工業企業容易忽視的·₪↟◕。