工業企業✘◕╃✘,如何透過數字化營銷實現品效合一╃╃·↟╃?

來源·↟: 更多TOP品牌的選擇 | 官方網站 人氣·↟:55 發表時間·↟:2022/09/08 17:51:16

網際網路改變了企業營銷的現狀✘◕╃✘,一大批新消費品牌也因此收穫網際網路營銷巨大紅利✘◕╃✘,雖然工業企業相對較為保守✘◕╃✘,但不可置否✘◕╃✘,工業品營銷方式也發生很大變化▩✘。要知道✘◕╃✘,觸網已全民化✘◕╃✘,越來越多的工業企業客戶透過網路搜尋₪✘▩、網路口碑來尋找產品₪✘▩、尋找供應商✘◕╃✘,工業企業數字化營銷勢在必行▩✘。


不過✘◕╃✘,由於多數工業品具有專家型決策₪✘▩、決策週期長₪✘▩、購買流程複雜等特點✘◕╃✘,以及更重產品和服務過程體驗✘◕╃✘,再加上工業企業客戶很難直接在網上接受訂單和成交✘◕╃✘,因此✘◕╃✘,從當下來看工業企業對實施線上營銷顯得信心不足▩✘。


工業企業✘◕╃✘,如何透過數字化營銷實現品效合一╃╃·↟╃?


那麼作為B2B製造企業✘◕╃✘,如何在充分尊重工業品過往沉澱的特性✘◕╃✘,透過數字化營銷打造企業品牌價值的同時✘◕╃✘,獲得流量接到大量的詢盤✘◕╃✘,則有望開啟工業品營銷的未來之窗▩✘。作為全網深度營銷專家✘◕╃✘,煜晨營銷以500+行業知名品牌服務經驗✘◕╃✘,給大家分享如何透過數字化營銷實現品牌品效合一▩✘。


1.內容體系造品牌核心價值


品牌營銷的本質✘◕╃✘,就是佔領消費者心智✘◕╃✘,讓品牌在消費者心中擁有一個獨特名字✘◕╃✘,一種獨特的圖形標誌✘◕╃✘,讓使用者在決策時第一時間想到▩✘。而內容是產品和消費者溝通的橋樑✘◕╃✘,也是第一接觸點✘◕╃✘,因此想要被消費者/客戶記住✘◕╃✘,品牌必須首先建立一套品牌內容體系▩✘。


第一步做好定位✘◕╃✘,好的定位不僅是來自品牌內部✘◕╃✘,而是來自整個市場洞察✘◕╃✘,來自消費者心智✘◕╃✘,三者結合找到行業第一個品類✘◕╃✘,或者在對手長處之中找弱點✘◕╃✘,優勢之中找不足✘◕╃✘,進而讓你的品牌佔據客戶心中那個最獨一無二的位置✘◕╃✘,且能形成共鳴和符合群體趨勢的位置✘◕╃✘,就像“怕上火喝王老吉”“我們不生產水✘◕╃✘,只是大自然的搬運工•·▩!”▩✘。


定位確定後✘◕╃✘,接下來就是打破傳統媒體的樹幹思維✘◕╃✘,圍繞這個樹幹去長出更多樹枝₪✘▩、樹葉突出樹幹價值✘◕╃✘,也就是圍繞定位進一步細化和詮釋這個品牌內容✘◕╃✘,透過影片₪✘▩、文字₪✘▩、員工等等方式多維度輸出✘◕╃✘,讓消費者進一步認同品牌核心價值▩✘。


2.全網營銷高密度觸達客戶


移動網際網路時代下✘◕╃✘,使用者注意力越來越分散✘◕╃✘,特別是B端企業客戶一般較為分散✘◕╃✘,單一渠道或平臺很難快速傳播資訊✘◕╃✘,匯聚形成品牌最聲音▩✘。因此品牌營銷需要構建全網營銷渠道✘◕╃✘,運用多種網路營銷手段開展推廣✘◕╃✘,在最短時間內✘◕╃✘,將品牌內容高密度大範圍觸達客戶▩✘。


根據B端企業的特性來看


營銷需要構建起微博營銷₪✘▩、口碑營銷₪✘▩、軟文營銷₪✘▩、文庫營銷₪✘▩、SEO營銷等✘◕╃✘,以便品牌相關名字可以大範圍覆蓋✘◕╃✘,增加品牌露出✘◕╃✘,並不斷測試不同網路營銷的營銷效果✘◕╃✘,不斷積累經驗✘◕╃✘,有所側重地進行渠道投放✘◕╃✘,高效提升品牌知名度▩✘。


3.銷售型介面和工具促轉化


營銷✘◕╃✘,顧名思義就是包括營和銷✘◕╃✘,營是因銷是果✘◕╃✘,品牌營銷最終目標就是拉昇企業的銷量▩✘。因此✘◕╃✘,對於B端企業來說✘◕╃✘,透過一系列內容和傳播渠道引爆流量池的同時✘◕╃✘,也要打通營和銷的通道✘◕╃✘,實現流量轉化▩✘。但當下很多B端企業營銷✘◕╃✘,只關注點選率✘◕╃✘,不重視轉化率✘◕╃✘,導致營銷無法落地▩✘。


在具體手段上✘◕╃✘,企業可以在自己的官網建立銷售型介面✘◕╃✘,或其他電商渠道做內容流量承接▩✘。但能否實現銷量增長同時決定於銷售型介面內容✘◕╃✘,要儘量凸顯自身的特色✘◕╃✘,讓客戶看到你是誰✘◕╃✘,有哪些產品✘◕╃✘,有何種優勢✘◕╃✘,能解決什麼痛點或滿足哪些需求等等✘◕╃✘,如此才能成功拉動銷量▩✘。


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4. 線上影響力反哺線下銷售


B2B工業品因本身採購的複雜性✘◕╃✘,同時具有專業的要求✘◕╃✘,品牌線上營銷必須和線下銷售緊密配合✘◕╃✘,成功的線下活動✘◕╃✘,還需仰仗線上積累的品牌₪✘▩、影響力▩✘。


對B端企業而言✘◕╃✘,要建立線下線上結合的營銷機制✘◕╃✘,線上強化品牌的無形資產價值✘◕╃✘,適時發揮品牌影響力優勢₪✘▩、與目標使用者聯絡緊密的優勢✘◕╃✘,進而反哺線下營銷活動✘◕╃✘,比如舉辦線下活動✘◕╃✘,線上₪✘▩、線下真正結合✘◕╃✘,才能真正助力工業品牌營銷環節提速增效✘◕╃✘,才能達到雙贏▩✘。


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