工業企業·│↟,如何透過數字化營銷實現品效合一·▩✘·•?

來源◕☁: 煜晨營銷官網 人氣◕☁:330 發表時間◕☁:2022/09/08 17:51:16

網際網路改變了企業營銷的現狀·│↟,一大批新消費品牌也因此收穫網際網路營銷巨大紅利·│↟,雖然工業企業相對較為保守·│↟,但不可置否·│↟,工業品營銷方式也發生很大變化·☁╃☁✘。要知道·│↟,觸網已全民化·│↟,越來越多的工業企業客戶透過網路搜尋◕↟·、網路口碑來尋找產品◕↟·、尋找供應商·│↟,工業企業數字化營銷勢在必行·☁╃☁✘。


不過·│↟,由於多數工業品具有專家型決策◕↟·、決策週期長◕↟·、購買流程複雜等特點·│↟,以及更重產品和服務過程體驗·│↟,再加上工業企業客戶很難直接在網上接受訂單和成交·│↟,因此·│↟,從當下來看工業企業對實施線上營銷顯得信心不足·☁╃☁✘。


工業企業·│↟,如何透過數字化營銷實現品效合一·▩✘·•?


那麼作為B2B製造企業·│↟,如何在充分尊重工業品過往沉澱的特性·│↟,透過數字化營銷打造企業品牌價值的同時·│↟,獲得流量接到大量的詢盤·│↟,則有望開啟工業品營銷的未來之窗·☁╃☁✘。作為全網深度營銷專家·│↟,煜晨營銷以500+行業知名品牌服務經驗·│↟,給大家分享如何透過數字化營銷實現品牌品效合一·☁╃☁✘。


1.內容體系造品牌核心價值


品牌營銷的本質·│↟,就是佔領消費者心智·│↟,讓品牌在消費者心中擁有一個獨特名字·│↟,一種獨特的圖形標誌·│↟,讓使用者在決策時第一時間想到·☁╃☁✘。而內容是產品和消費者溝通的橋樑·│↟,也是第一接觸點·│↟,因此想要被消費者/客戶記住·│↟,品牌必須首先建立一套品牌內容體系·☁╃☁✘。


第一步做好定位·│↟,好的定位不僅是來自品牌內部·│↟,而是來自整個市場洞察·│↟,來自消費者心智·│↟,三者結合找到行業第一個品類·│↟,或者在對手長處之中找弱點·│↟,優勢之中找不足·│↟,進而讓你的品牌佔據客戶心中那個最獨一無二的位置·│↟,且能形成共鳴和符合群體趨勢的位置·│↟,就像“怕上火喝王老吉”“我們不生產水·│↟,只是大自然的搬運工↟╃☁│!”·☁╃☁✘。


定位確定後·│↟,接下來就是打破傳統媒體的樹幹思維·│↟,圍繞這個樹幹去長出更多樹枝◕↟·、樹葉突出樹幹價值·│↟,也就是圍繞定位進一步細化和詮釋這個品牌內容·│↟,透過影片◕↟·、文字◕↟·、員工等等方式多維度輸出·│↟,讓消費者進一步認同品牌核心價值·☁╃☁✘。


2.全網營銷高密度觸達客戶


移動網際網路時代下·│↟,使用者注意力越來越分散·│↟,特別是B端企業客戶一般較為分散·│↟,單一渠道或平臺很難快速傳播資訊·│↟,匯聚形成品牌最聲音·☁╃☁✘。因此品牌營銷需要構建全網營銷渠道·│↟,運用多種網路營銷手段開展推廣·│↟,在最短時間內·│↟,將品牌內容高密度大範圍觸達客戶·☁╃☁✘。


根據B端企業的特性來看


營銷需要構建起微博營銷◕↟·、口碑營銷◕↟·、軟文營銷◕↟·、文庫營銷◕↟·、SEO營銷等·│↟,以便品牌相關名字可以大範圍覆蓋·│↟,增加品牌露出·│↟,並不斷測試不同網路營銷的營銷效果·│↟,不斷積累經驗·│↟,有所側重地進行渠道投放·│↟,高效提升品牌知名度·☁╃☁✘。


3.銷售型介面和工具促轉化


營銷·│↟,顧名思義就是包括營和銷·│↟,營是因銷是果·│↟,品牌營銷最終目標就是拉昇企業的銷量·☁╃☁✘。因此·│↟,對於B端企業來說·│↟,透過一系列內容和傳播渠道引爆流量池的同時·│↟,也要打通營和銷的通道·│↟,實現流量轉化·☁╃☁✘。但當下很多B端企業營銷·│↟,只關注點選率·│↟,不重視轉化率·│↟,導致營銷無法落地·☁╃☁✘。


在具體手段上·│↟,企業可以在自己的官網建立銷售型介面·│↟,或其他電商渠道做內容流量承接·☁╃☁✘。但能否實現銷量增長同時決定於銷售型介面內容·│↟,要儘量凸顯自身的特色·│↟,讓客戶看到你是誰·│↟,有哪些產品·│↟,有何種優勢·│↟,能解決什麼痛點或滿足哪些需求等等·│↟,如此才能成功拉動銷量·☁╃☁✘。


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4. 線上影響力反哺線下銷售


B2B工業品因本身採購的複雜性·│↟,同時具有專業的要求·│↟,品牌線上營銷必須和線下銷售緊密配合·│↟,成功的線下活動·│↟,還需仰仗線上積累的品牌◕↟·、影響力·☁╃☁✘。


對B端企業而言·│↟,要建立線下線上結合的營銷機制·│↟,線上強化品牌的無形資產價值·│↟,適時發揮品牌影響力優勢◕↟·、與目標使用者聯絡緊密的優勢·│↟,進而反哺線下營銷活動·│↟,比如舉辦線下活動·│↟,線上◕↟·、線下真正結合·│↟,才能真正助力工業品牌營銷環節提速增效·│↟,才能達到雙贏·☁╃☁✘。


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