網際網路改變了企業營銷的現狀·│↟，一大批新消費品牌也因此收穫網際網路營銷巨大紅利·│↟，雖然工業企業相對較為保守·│↟，但不可置否·│↟，工業品營銷方式也發生很大變化·☁╃☁✘。要知道·│↟，觸網已全民化·│↟，越來越多的工業企業客戶透過網路搜尋◕↟·、網路口碑來尋找產品◕↟·、尋找供應商·│↟，工業企業數字化營銷勢在必行·☁╃☁✘。

不過·│↟，由於多數工業品具有專家型決策◕↟·、決策週期長◕↟·、購買流程複雜等特點·│↟，以及更重產品和服務過程體驗·│↟，再加上工業企業客戶很難直接在網上接受訂單和成交·│↟，因此·│↟，從當下來看工業企業對實施線上營銷顯得信心不足·☁╃☁✘。

那麼作為B2B製造企業·│↟，如何在充分尊重工業品過往沉澱的特性·│↟，透過數字化營銷打造企業品牌價值的同時·│↟，獲得流量接到大量的詢盤·│↟，則有望開啟工業品營銷的未來之窗·☁╃☁✘。作為全網深度營銷專家·│↟，煜晨營銷以500+行業知名品牌服務經驗·│↟，給大家分享如何透過數字化營銷實現品牌品效合一·☁╃☁✘。

1.內容體系造品牌核心價值

品牌營銷的本質·│↟，就是佔領消費者心智·│↟，讓品牌在消費者心中擁有一個獨特名字·│↟，一種獨特的圖形標誌·│↟，讓使用者在決策時第一時間想到·☁╃☁✘。而內容是產品和消費者溝通的橋樑·│↟，也是第一接觸點·│↟，因此想要被消費者/客戶記住·│↟，品牌必須首先建立一套品牌內容體系·☁╃☁✘。

第一步做好定位·│↟，好的定位不僅是來自品牌內部·│↟，而是來自整個市場洞察·│↟，來自消費者心智·│↟，三者結合找到行業第一個品類·│↟，或者在對手長處之中找弱點·│↟，優勢之中找不足·│↟，進而讓你的品牌佔據客戶心中那個最獨一無二的位置·│↟，且能形成共鳴和符合群體趨勢的位置·│↟，就像“怕上火喝王老吉”“我們不生產水·│↟，只是大自然的搬運工↟╃☁│！”·☁╃☁✘。

定位確定後·│↟，接下來就是打破傳統媒體的樹幹思維·│↟，圍繞這個樹幹去長出更多樹枝◕↟·、樹葉突出樹幹價值·│↟，也就是圍繞定位進一步細化和詮釋這個品牌內容·│↟，透過影片◕↟·、文字◕↟·、員工等等方式多維度輸出·│↟，讓消費者進一步認同品牌核心價值·☁╃☁✘。

2.全網營銷高密度觸達客戶

移動網際網路時代下·│↟，使用者注意力越來越分散·│↟，特別是B端企業客戶一般較為分散·│↟，單一渠道或平臺很難快速傳播資訊·│↟，匯聚形成品牌最聲音·☁╃☁✘。因此品牌營銷需要構建全網營銷渠道·│↟，運用多種網路營銷手段開展推廣·│↟，在最短時間內·│↟，將品牌內容高密度大範圍觸達客戶·☁╃☁✘。

根據B端企業的特性來看

營銷需要構建起微博營銷◕↟·、口碑營銷◕↟·、軟文營銷◕↟·、文庫營銷◕↟·、SEO營銷等·│↟，以便品牌相關名字可以大範圍覆蓋·│↟，增加品牌露出·│↟，並不斷測試不同網路營銷的營銷效果·│↟，不斷積累經驗·│↟，有所側重地進行渠道投放·│↟，高效提升品牌知名度·☁╃☁✘。

3.銷售型介面和工具促轉化

營銷·│↟，顧名思義就是包括營和銷·│↟，營是因銷是果·│↟，品牌營銷最終目標就是拉昇企業的銷量·☁╃☁✘。因此·│↟，對於B端企業來說·│↟，透過一系列內容和傳播渠道引爆流量池的同時·│↟，也要打通營和銷的通道·│↟，實現流量轉化·☁╃☁✘。但當下很多B端企業營銷·│↟，只關注點選率·│↟，不重視轉化率·│↟，導致營銷無法落地·☁╃☁✘。

在具體手段上·│↟，企業可以在自己的官網建立銷售型介面·│↟，或其他電商渠道做內容流量承接·☁╃☁✘。但能否實現銷量增長同時決定於銷售型介面內容·│↟，要儘量凸顯自身的特色·│↟，讓客戶看到你是誰·│↟，有哪些產品·│↟，有何種優勢·│↟，能解決什麼痛點或滿足哪些需求等等·│↟，如此才能成功拉動銷量·☁╃☁✘。

4. 線上影響力反哺線下銷售

B2B工業品因本身採購的複雜性·│↟，同時具有專業的要求·│↟，品牌線上營銷必須和線下銷售緊密配合·│↟，成功的線下活動·│↟，還需仰仗線上積累的品牌◕↟·、影響力·☁╃☁✘。

對B端企業而言·│↟，要建立線下線上結合的營銷機制·│↟，線上強化品牌的無形資產價值·│↟，適時發揮品牌影響力優勢◕↟·、與目標使用者聯絡緊密的優勢·│↟，進而反哺線下營銷活動·│↟，比如舉辦線下活動·│↟，線上◕↟·、線下真正結合·│↟，才能真正助力工業品牌營銷環節提速增效·│↟，才能達到雙贏·☁╃☁✘。