工業類文案怎麼寫₪╃☁╃?使用者更願意看↟•☁☁!

來源✘│•↟│: 更多TOP品牌的選擇 | 官方網站 人氣✘│•↟│:309 發表時間✘│•↟│:2022/06/01 17:55:37

專注於服務工業類客戶以來◕✘,我們發現在做品牌營銷時◕✘,最讓客戶頭疼的一個問題◕✘,就是企業的宣傳文案◕✘·▩₪、產品文案該怎麼表達的問題·✘◕。


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眾所周知◕✘,工業類行業及產品因涉及的專有名詞和技術非常多且高深◕✘,在以往的宣傳中◕✘,大家看到的多數文案使用的都是非常機械化的語言◕✘·▩₪、專業的詞彙◕✘,這樣的文案無疑含金量是有了◕✘,也夠專業◕✘,但卻極不利於傳播◕✘,因為這很難讓你的客戶好好的瞭解你·✘◕。試問◕✘,別人都不瞭解你◕✘,又怎麼認同你◕✘,進而購買你的產品呢₪╃☁╃?這樣的文案◕✘,無疑也失去了其作為文案的作用和想要達到的目的·✘◕。


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那麼◕✘,工業類文案究竟該怎麼寫◕✘,使用者才更願意看◕✘·▩₪、才更容易形成傳播呢₪╃☁╃?


我們總結了寫工業類文案的4大原則✘│•↟│:


即:場景化◕✘·▩₪、使用者思維◕✘·▩₪、產品思維和語音通俗·✘◕。


接下來◕✘,我們來一一為大家進行解釋·✘◕。


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先舉個例子◕✘,現在擺在大家面前的有兩個產品◕✘,其中一個是機器展示◕✘,另一個是機器的場景展示·✘◕。大家認為◕✘,一般人更願意看哪一個產品的展示◕✘,看完後◕✘,能夠記住的又是哪一個呢₪╃☁╃?


根據我們的觀察和調研發現◕✘,大多數人都更願意去看有場景化的機器展示·✘◕。因為場景化的產品◕✘,更容易使人對產品產生具體的聯想·✘◕。想象自己在使用該產品時的一些情景·✘◕。


同樣的◕✘,具有場景化的文案也有著類似的效果·✘◕。當你在介紹產品時◕✘,是不是總採用中規中矩的方法呢₪╃☁╃?如機器上的紅色◕✘,是啟動開關◕✘,很醒目◕✘·▩₪、操作也很便捷......


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現在◕✘,我們換種方式來講述✘│•↟│:你一眼就能看到的這個紅色按鈕◕✘,按下去◕✘,機器就開始啟動了·✘◕。


建議✘│•↟│:工業類文案透過講故事的方式來寫◕✘,更容易讓客戶身臨其境◕✘,有興趣看下去·✘◕。


什麼是使用者思維₪╃☁╃?

——

就是你要站在使用者的角度來思考問題·✘◕。


假如你是一個客戶◕✘,看到一個新產品後◕✘,你首先會考慮的事情肯定是◕✘,這個產品能給我帶來什麼好處◕✘,或者能讓我避免什麼損失◕✘,又或者這個產品可以滿足我的什麼需求等等·✘◕。


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帶著這樣的思考角度◕✘,再去寫文案◕✘,你就不會再只乾巴巴的說我這個產品有多好多好了◕✘,換一種方式去解說◕✘,達到的效果會更好·✘◕。


比如在描述機器優勢時◕✘,別隻放一堆資料◕✘,可以直接說出這個機器可以解決的問題◕✘,好比讓你的效率提高4倍◕✘,讓你省電4%等等·✘◕。


建議✘│•↟│:工業類文案要站在使用者的角度◕✘,講他們聽得懂◕✘·▩₪、願意聽的話◕✘,文案才更容易讓人接受·✘◕。 


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我們都知道產品生產出來◕✘,是為了滿足市場需求的◕✘,那麼在文案介紹方面也是一樣的◕✘,我們工業類的產品文案也是為了解決使用者需求的◕✘,而不是自吹自擂·✘◕。


比如貿易公司過來採購◕✘,他們想要了解的是利潤空間◕✘·▩₪、賬期◕✘·▩₪、退換貨保障等◕✘,而你的文案介紹卻一味在說你的技術和一堆資料◕✘,這樣需求和賣點的不對等◕✘,又如何讓客戶下單諮詢呢₪╃☁╃?


工業類產品文案先要著重描述公司實力◕✘,生產定製能力◕✘,滿足客戶實際的生產需求·✘◕。其次要重點描述售後維修保障服務◕✘,滿足客戶安全感的心理需求·✘◕。另外還要著重描述產品能給客戶帶來的好處◕✘,滿足客戶的佔便宜的心理需求·✘◕。


建議✘│•↟│:工業類文案描述◕✘,要滿足客戶的實際需求和心理需求◕✘,才能走到客戶心裡去·✘◕。


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我們跟不同年齡的人講話時◕✘,會採用不同的講話方式◕✘,有不同的話題·✘◕。那麼工業企業把文案展示給客戶的時候◕✘,需要採用怎樣的講述方式呢₪╃☁╃?


對於廠家來說◕✘,我們對自己的產品是非常瞭解的◕✘,有很多專業知識◕✘,也知道很多專業名詞◕✘,但對客戶和消費者來說◕✘,他們瞭解的可能沒那麼多◕✘,有的甚至都不在乎你的產品◕✘·▩₪、技術有多專業◕✘,他只在乎你這個產品對他來說有用嗎₪╃☁╃?


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因此◕✘,工業類文案語言要儘量通俗易通·✘◕。比如◕✘,你有某個技術指標◕✘,這個指標有一大串的數字文字·✘◕。那你就告訴客戶◕✘,我的產品已達到了什麼指標◕✘,這個指標在行業裡是什麼樣的一個位置◕✘,有多權威◕✘,在國際上能達到的廠家有多少等◕✘,就可以了·✘◕。比如◕✘,目前◕✘,我們同類產品中◕✘,能夠到這一指標的◕✘,國內只有我們一家·✘◕。(僅為舉例◕✘,實際寫作中◕✘,要注意行業禁詞哦~)


你這樣一講◕✘,人家就完全明白了◕✘,比你直接講一大串指標數字要好得多·✘◕。


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