專注於服務工業類客戶以來•▩│▩，我們發現在做品牌營銷時•▩│▩，最讓客戶頭疼的一個問題•▩│▩，就是企業的宣傳文案☁☁↟、產品文案該怎麼表達的問題•✘☁。

眾所周知•▩│▩，工業類行業及產品因涉及的專有名詞和技術非常多且高深•▩│▩，在以往的宣傳中•▩│▩，大家看到的多數文案使用的都是非常機械化的語言☁☁↟、專業的詞彙•▩│▩，這樣的文案無疑含金量是有了•▩│▩，也夠專業•▩│▩，但卻極不利於傳播•▩│▩，因為這很難讓你的客戶好好的瞭解你•✘☁。試問•▩│▩，別人都不瞭解你•▩│▩，又怎麼認同你•▩│▩，進而購買你的產品呢₪·•₪•？這樣的文案•▩│▩，無疑也失去了其作為文案的作用和想要達到的目的•✘☁。

那麼•▩│▩，工業類文案究竟該怎麼寫•▩│▩，使用者才更願意看☁☁↟、才更容易形成傳播呢₪·•₪•？

我們總結了寫工業類文案的4大原則☁✘↟：

即:場景化☁☁↟、使用者思維☁☁↟、產品思維和語音通俗•✘☁。

接下來•▩│▩，我們來一一為大家進行解釋•✘☁。

先舉個例子•▩│▩，現在擺在大家面前的有兩個產品•▩│▩，其中一個是機器展示•▩│▩，另一個是機器的場景展示•✘☁。大家認為•▩│▩，一般人更願意看哪一個產品的展示•▩│▩，看完後•▩│▩，能夠記住的又是哪一個呢₪·•₪•？

根據我們的觀察和調研發現•▩│▩，大多數人都更願意去看有場景化的機器展示•✘☁。因為場景化的產品•▩│▩，更容易使人對產品產生具體的聯想•✘☁。想象自己在使用該產品時的一些情景•✘☁。

同樣的•▩│▩，具有場景化的文案也有著類似的效果•✘☁。當你在介紹產品時•▩│▩，是不是總採用中規中矩的方法呢₪·•₪•？如機器上的紅色•▩│▩，是啟動開關•▩│▩，很醒目☁☁↟、操作也很便捷......

現在•▩│▩，我們換種方式來講述☁✘↟：你一眼就能看到的這個紅色按鈕•▩│▩，按下去•▩│▩，機器就開始啟動了•✘☁。

建議☁✘↟：工業類文案透過講故事的方式來寫•▩│▩，更容易讓客戶身臨其境•▩│▩，有興趣看下去•✘☁。

什麼是使用者思維₪·•₪•？

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就是你要站在使用者的角度來思考問題•✘☁。

假如你是一個客戶•▩│▩，看到一個新產品後•▩│▩，你首先會考慮的事情肯定是•▩│▩，這個產品能給我帶來什麼好處•▩│▩，或者能讓我避免什麼損失•▩│▩，又或者這個產品可以滿足我的什麼需求等等•✘☁。

帶著這樣的思考角度•▩│▩，再去寫文案•▩│▩，你就不會再只乾巴巴的說我這個產品有多好多好了•▩│▩，換一種方式去解說•▩│▩，達到的效果會更好•✘☁。

比如在描述機器優勢時•▩│▩，別隻放一堆資料•▩│▩，可以直接說出這個機器可以解決的問題•▩│▩，好比讓你的效率提高4倍•▩│▩，讓你省電4%等等•✘☁。

建議☁✘↟：工業類文案要站在使用者的角度•▩│▩，講他們聽得懂☁☁↟、願意聽的話•▩│▩，文案才更容易讓人接受•✘☁。 

我們都知道產品生產出來•▩│▩，是為了滿足市場需求的•▩│▩，那麼在文案介紹方面也是一樣的•▩│▩，我們工業類的產品文案也是為了解決使用者需求的•▩│▩，而不是自吹自擂•✘☁。

比如貿易公司過來採購•▩│▩，他們想要了解的是利潤空間☁☁↟、賬期☁☁↟、退換貨保障等•▩│▩，而你的文案介紹卻一味在說你的技術和一堆資料•▩│▩，這樣需求和賣點的不對等•▩│▩，又如何讓客戶下單諮詢呢₪·•₪•？

工業類產品文案先要著重描述公司實力•▩│▩，生產定製能力•▩│▩，滿足客戶實際的生產需求•✘☁。其次要重點描述售後維修保障服務•▩│▩，滿足客戶安全感的心理需求•✘☁。另外還要著重描述產品能給客戶帶來的好處•▩│▩，滿足客戶的佔便宜的心理需求•✘☁。

建議☁✘↟：工業類文案描述•▩│▩，要滿足客戶的實際需求和心理需求•▩│▩，才能走到客戶心裡去•✘☁。

我們跟不同年齡的人講話時•▩│▩，會採用不同的講話方式•▩│▩，有不同的話題•✘☁。那麼工業企業把文案展示給客戶的時候•▩│▩，需要採用怎樣的講述方式呢₪·•₪•？

對於廠家來說•▩│▩，我們對自己的產品是非常瞭解的•▩│▩，有很多專業知識•▩│▩，也知道很多專業名詞•▩│▩，但對客戶和消費者來說•▩│▩，他們瞭解的可能沒那麼多•▩│▩，有的甚至都不在乎你的產品☁☁↟、技術有多專業•▩│▩，他只在乎你這個產品對他來說有用嗎₪·•₪•？

因此•▩│▩，工業類文案語言要儘量通俗易通•✘☁。比如•▩│▩，你有某個技術指標•▩│▩，這個指標有一大串的數字文字•✘☁。那你就告訴客戶•▩│▩，我的產品已達到了什麼指標•▩│▩，這個指標在行業裡是什麼樣的一個位置•▩│▩，有多權威•▩│▩，在國際上能達到的廠家有多少等•▩│▩，就可以了•✘☁。比如•▩│▩，目前•▩│▩，我們同類產品中•▩│▩，能夠到這一指標的•▩│▩，國內只有我們一家•✘☁。（僅為舉例•▩│▩，實際寫作中•▩│▩，要注意行業禁詞哦~）

你這樣一講•▩│▩，人家就完全明白了•▩│▩，比你直接講一大串指標數字要好得多•✘☁。