煜晨科技₪▩··▩:工業品牌如何應用好營銷推廣「333法則」

來源₪▩··▩: 更多TOP品牌的選擇 | 官方網站 人氣₪▩··▩:277 發表時間₪▩··▩:2021/12/28 01:36:08

一☁◕、什麼是營銷推廣「333法則」▩✘││?

營銷推廣「333法則」是煜晨科技基於多年的品牌營銷經驗提出的營銷方法論✘◕,333指“客戶給品牌的3個不同時長的關注”✘◕,如圖所示☁▩•◕╃。

 

 

第一個3✘◕,是3秒鐘☁▩•◕╃。3秒內(泛指幾秒)實現吸引客戶關注並看到品牌的差異化優勢☁▩•◕╃。具體可能是在展會上☁◕、搜尋引擎中☁◕、業務員朋友圈等與客戶接觸的“觸點”中✘◕,客戶對你不經營的“瞥一眼”的時候✘◕,如何快速抓住客戶眼球✘◕,如何讓客戶看到你的差異化優勢✘◕,也就是品牌價值☁▩•◕╃。

 

第二個3✘◕,是30秒☁▩•◕╃。30秒(泛指幾十秒)內與客戶在溝通中建立信任☁▩•◕╃。具體可能是在展會上☁◕、網站上☁◕、影片中☁◕、微信諮詢☁◕、電話諮詢等✘◕,或是瀏覽或是詢盤;客戶對你的產品產生濃厚興趣✘◕,並主動進行了解☁▩•◕╃。

 

第三個3✘◕,是3分鐘☁▩•◕╃。3分鐘(泛指幾分鐘)內幫客戶計算出投入產出比✘◕,讓客戶感到超值☁▩•◕╃。具體可能是客戶坐下來與你長談☁◕、打電話詳細諮詢以及上門拜訪的時候✘◕,如何在短時間內讓客戶看到你產品的價值所在✘◕,如何讓客戶感到物超所值✘◕,如何更快速的成交▩✘││?

 

二☁◕、為什麼要用營銷推廣「333法則」▩✘││?

這個時代✘◕,是產能嚴重過剩的時代✘◕,即買方市場時代;同時✘◕,這個時代✘◕,也是資訊爆炸的時代✘◕,每人每天都要接收海量的資訊☁▩•◕╃。所以即便一個產品資訊大量展現✘◕,也未必有被多人關注☁▩•◕╃。煜晨科技發現✘◕,太多工業品牌因為缺乏科學系統的營銷✘◕,其產品資訊無論在線上還是線下✘◕,都未能得到科學的表達✘◕,以至於✘◕,營銷的“投入產出比”不高✘◕,甚至適得其反✘◕,給品牌留下眾多硬傷☁▩•◕╃。

 

營銷推廣333法則✘◕,更多是從營銷場景出發✘◕,從客戶看到☁◕、認知☁◕、信任☁◕、購買...產品的行為路徑出發✘◕,根據與客戶的“溝通”深淺度決定營銷內容✘◕,是非常符合科學營銷精神的營銷方法論☁▩•◕╃。

 

科學審慎的營銷者應該深入的從以上3個時間節點思考✘◕,去輸出品牌的傳播內容☁◕、展會設計☁◕、海報設計☁◕、網站設計☁◕、銷售話術等等✘◕,確保品牌營銷費用花到刀刃上☁▩•◕╃。

 

三☁◕、如何應用好營銷推廣「333法則」▩✘││?

筆者從工業品牌最常用的兩種營銷場景中為各位解讀☁◕、示範✘◕,一是線下展會營銷✘◕,二是線上的SEO最佳化✘◕,先從線下展會講起☁▩•◕╃。

 

1☁◕、展會營銷推廣333法則

展會標題常見錯誤

 

(圖片源於網際網路✘◕,僅為分析問題用)

 

上圖均源於網際網路✘◕,是某某科技公司的展廳✘◕,是屬於沒有運用好“營銷推廣333法則”的☁▩•◕╃。

上圖紅框的位置✘◕,毫無疑問是展位最關鍵的位置✘◕,也是吸引最多參展人群觀看的位置✘◕,但其在筆者看來✘◕,該展館設計放了個嚴重的錯誤☁▩•◕╃。因為✘◕,在如此關鍵的位置✘◕,放一個公司全稱(某某有限公司)是嚴重的浪費廣告資源☁▩•◕╃。何況旁邊已有一個大LOGO展現了☁▩•◕╃。

 

按照煜晨科技“營銷推廣333法則”✘◕,這是“3秒鐘”能否“吸引客戶關注並看到品牌的差異化優勢”的關鍵位置所在✘◕,因此✘◕,該位置應該放最能打動客戶的“廣告語”“賣點”等話語✘◕,至少是放公司簡稱☁▩•◕╃。

 

道理很簡單✘◕,據科學研究✘◕,人類的心智是非常牴觸複雜的✘◕,越簡單越能產生印象☁▩•◕╃。而該展廳設計卻把公司全稱十多個字放在這裡✘◕,顯然✘◕,完全無法讓客戶產生印象☁▩•◕╃。

 

這就像✘◕,一個沒有經驗的電話推銷員✘◕,撥通陌生客戶的電話₪▩··▩:喂✘◕,我是某某科技股份有限公司✘◕,我們公司位於深圳市...✘◕,你還沒把公司全稱說完✘◕,客戶已經把電話結束通話了☁▩•◕╃。

 

嚴重的是✘◕,這種顯現並非個例✘◕,如果您經常參加工業展會✘◕,仔細觀察✘◕,你會發現絕不止一家如此✘◕,可以說到處都是☁▩•◕╃。

 

科學的展會標題

科學的營銷思維☁◕、科學的展會標題✘◕,應該是把最關鍵☁◕、最能吸引客戶的話✘◕,放在放在最關鍵的位置☁▩•◕╃。那麼✘◕,放什麼更加科學合理呢▩✘││?

 

因為一個大型展會往往涉及多個行業✘◕,客戶也是選擇性的觀看☁▩•◕╃。像逛街✘◕,看到合適的再進去☁▩•◕╃。而展會標題(文字)是最關鍵的識別符號✘◕,所以要考慮如何讓客戶₪▩··▩:一眼看懂是不是他要找的產品☁◕、有什麼差異化優勢☁▩•◕╃。

 

(圖片源於網路)

 

講清楚是做什麼的☁▩•◕╃。這種表達方式✘◕,適合新品類☁◕、新物種☁▩•◕╃。比如₪▩··▩:上圖中可能是新模式☁◕、新技術等✘◕,市場上還很少有✘◕,大家都不知道你是做什麼的✘◕,那麼這個時候應該以最簡單☁◕、最直接方式告訴客戶我是做什麼的✘◕,我能給你帶來什麼價值☁▩•◕╃。

 

品類+賣點☁▩•◕╃。把品類(產品)和賣點放在上面是最關鍵的✘◕,既能讓客戶快速識別✘◕,又能吸引客戶進館✘◕,同時✘◕,還能減少“非準客戶”的無聊詢問₪▩··▩:你們是做什麼的▩✘││?

 

可量化的價值☁▩•◕╃。當你產品在某個方面超越同行✘◕,有明顯的優勢時✘◕,直接透過量化的方式✘◕,展現產品優勢是最合適的☁▩•◕╃。以上圖中“合易科技”為例✘◕,其最大的差異化優勢就是“DIP自動檢出率高達99%”✘◕,而行業普遍都打不打這點☁▩•◕╃。因此✘◕,這種標題就非常科學✘◕,簡單有效的告訴客戶₪▩··▩:我是做什麼的☁◕、我的優勢是什麼☁▩•◕╃。

 

經過對比後不難發現✘◕,科學的展會標題更具有營銷力✘◕,更好的利用了展位資源☁▩•◕╃。而寫全稱✘◕,顯然是不科學☁▩•◕╃。也有些追求極簡的✘◕,展廳上除了LOGO✘◕,什麼都不放✘◕,可能很美✘◕,但或也是低效營銷✘◕,不值得推薦☁▩•◕╃。

 

SEO網站推廣333法則

傳統SEO的低效性

很多工業品牌依託於SEO排名最佳化✘◕,實現線上詢盤獲客☁▩•◕╃。但99%的企業都是把官網SEO排名委託給了“網路營銷”公司☁▩•◕╃。但實際上這些所謂的“網路營銷”公司基本上都是“網路技術”公司✘◕,大多數壓根不懂營銷✘◕,更不會思考營銷推廣「333法則」;完全是從技術上思考✘◕,如何幫你把網站排在某關鍵詞首頁☁▩•◕╃。僅此而已☁▩•◕╃。

但排上去就可以了嗎✘◕,客戶能在3秒鐘內看到差異化價值嗎✘◕,能在30秒能建立信任嗎▩✘││?十年前或許可以✘◕,但現在這個時代✘◕,效果已大打折扣☁▩•◕╃。

 

(圖片源於網際網路✘◕,僅為分析問題用✘◕,絕無冒犯之意)

 

比如上圖中的兩個網站✘◕,就是採用的傳統SEO排名方式✘◕,標籤全是“關鍵詞”✘◕,客戶如果不細看概述(馬賽克處)✘◕,都不知道你公司叫什麼名字✘◕,如何讓客戶看到你的差異化優勢✘◕,如何吸引客戶點選▩✘││?因此✘◕,傳統的SEO排名最佳化方式是非常低效的營銷方式✘◕,客戶點選✘◕,更多靠客戶隨機(機率)☁▩•◕╃。

 

新SEO的科學性

做SEO排名✘◕,要了解使用者思維和百度規則✘◕,否則戰略戰術很難協調☁▩•◕╃。

其一✘◕,使用者思維很關鍵✘◕,是基於想要一個品類(比如手機☁◕、汽車)✘◕,才會考慮選擇某個品牌(比如華為☁◕、寶馬)✘◕,最後可能是因為一個或多個“買點”才會成交(比如價格合適☁◕、外觀好看☁◕、效能突出)☁▩•◕╃。因此使用者的思維是₪▩··▩:品類+品牌+買點☁▩•◕╃。這三大需要第一時間在官網排名中凸顯出來✘◕,和上文中展會標題一樣☁▩•◕╃。

 

其二✘◕,百度是根據關鍵詞抓緊官網資訊的✘◕,因此官網的標題關鍵詞非常關鍵✘◕,這也是技術型SEO公司為什麼要採用“關鍵詞堆砌”的方法做SEO排名的關鍵原因☁▩•◕╃。

 

而使用者思維和百度規則有時很難相容✘◕,需要取捨☁▩•◕╃。但也不是絕對的✘◕,如果能合理應用✘◕,也可以使戰略和戰術和諧共處☁▩•◕╃。

 

下圖中我們可以看到✘◕,古瑞瓦特官網在百度搜索關鍵詞“工業光伏逆變器”中有2個官網佔位✘◕,第一個採用主頁排名✘◕,標題是傳統的SEO排名方式;第二個是採用欄目頁排名✘◕,標題是“品類詞+品牌名稱+賣點”的方式✘◕,兩個都在首頁☁▩•◕╃。

 

如果是你✘◕,給你3秒鐘時間✘◕,你會選擇點選哪個標題呢▩✘││?我相信✘◕,更多人會憑直覺選擇點選一個“有賣點”的標題☁▩•◕╃。

 

尤其是下圖所示✘◕,標題直接是“熱門關鍵詞+品牌名稱+官網”的方式✘◕,剪短精煉✘◕,非常適合移動端的排名☁▩•◕╃。要知道現在的流量✘◕,嚴重向移動端傾斜✘◕,而移動端的官網標題呈現✘◕,不超過25個字☁▩•◕╃。那些傳統SEO標題動不動幾十個字✘◕,根本就呈現不了✘◕,看上去都不像個正經的官網☁▩•◕╃。

 

 

麼✘◕,問題來了╃☁☁·!如果新SEO標題這麼好✘◕,這麼符合營銷推廣333法則✘◕,能在“3秒鐘”內更好的吸引客戶點選✘◕,為什麼那麼多“網路營銷”公司不這麼做呢▩✘││?

 

其一✘◕,是根本上沒有往這方面想✘◕,始終在從技術上思考問題;其二✘◕,即便想到了也不願意這麼做✘◕,因為透過欄目頁排名✘◕,需要很長的時間☁◕、很多的精力和更高的成本☁▩•◕╃。

 

而透過官網主標題排名✘◕,簡單☁◕、快速☁◕、成本低✘◕,因此從戰術上思考✘◕,很多人就放棄了欄目頁排名的方式✘◕,同時也不願意把“賣點”(技術層思考₪▩··▩:無效關鍵詞)凸顯出來☁▩•◕╃。

 

但是✘◕,你要的是網站排上去✘◕,還是產品賣出去呢▩✘││?

 

經過上述中✘◕,展會標題和官網標題的對比✘◕,我們可以清晰的看到✘◕,運營好營銷推廣「333法則」的標題顯然更具有營銷力☁▩•◕╃。或許你不認同我的舉例✘◕,但至少應該看到✘◕,營銷是門科學✘◕,科學的營銷方式才能讓品牌有限的“營銷推廣成本”發揮出更大的價值☁▩•◕╃。

 

那麼✘◕,“30秒”“3分鐘”又該如何科學佈局呢✘◕,篇幅有限✘◕,更多營銷問題✘◕,歡迎垂詢YOOSEN煜晨科技✘◕,更多行業TOP品牌的深度營銷服務商☁▩•◕╃。


污网站,少妇特黄A片一区二区三区,国产精品国产精品国产专区不卡,国产精品黄片