一₪↟╃、什麼是營銷推廣「333法則」·₪✘？

營銷推廣「333法則」是煜晨科技基於多年的品牌營銷經驗提出的營銷方法論·✘│╃，333指“客戶給品牌的3個不同時長的關注”·✘│╃，如圖所示••│▩。

第一個3·✘│╃，是3秒鐘••│▩。3秒內（泛指幾秒）實現吸引客戶關注並看到品牌的差異化優勢••│▩。具體可能是在展會上₪↟╃、搜尋引擎中₪↟╃、業務員朋友圈等與客戶接觸的“觸點”中·✘│╃，客戶對你不經營的“瞥一眼”的時候·✘│╃，如何快速抓住客戶眼球·✘│╃，如何讓客戶看到你的差異化優勢·✘│╃，也就是品牌價值••│▩。

第二個3·✘│╃，是30秒••│▩。30秒（泛指幾十秒）內與客戶在溝通中建立信任••│▩。具體可能是在展會上₪↟╃、網站上₪↟╃、影片中₪↟╃、微信諮詢₪↟╃、電話諮詢等·✘│╃，或是瀏覽或是詢盤；客戶對你的產品產生濃厚興趣·✘│╃，並主動進行了解••│▩。

第三個3·✘│╃，是3分鐘••│▩。3分鐘（泛指幾分鐘）內幫客戶計算出投入產出比·✘│╃，讓客戶感到超值••│▩。具體可能是客戶坐下來與你長談₪↟╃、打電話詳細諮詢以及上門拜訪的時候·✘│╃，如何在短時間內讓客戶看到你產品的價值所在·✘│╃，如何讓客戶感到物超所值·✘│╃，如何更快速的成交·₪✘？

二₪↟╃、為什麼要用營銷推廣「333法則」·₪✘？

這個時代·✘│╃，是產能嚴重過剩的時代·✘│╃，即買方市場時代；同時·✘│╃，這個時代·✘│╃，也是資訊爆炸的時代·✘│╃，每人每天都要接收海量的資訊••│▩。所以即便一個產品資訊大量展現·✘│╃，也未必有被多人關注••│▩。煜晨科技發現·✘│╃，太多工業品牌因為缺乏科學系統的營銷·✘│╃，其產品資訊無論在線上還是線下·✘│╃，都未能得到科學的表達·✘│╃，以至於·✘│╃，營銷的“投入產出比”不高·✘│╃，甚至適得其反·✘│╃，給品牌留下眾多硬傷••│▩。

營銷推廣333法則·✘│╃，更多是從營銷場景出發·✘│╃，從客戶看到₪↟╃、認知₪↟╃、信任₪↟╃、購買...產品的行為路徑出發·✘│╃，根據與客戶的“溝通”深淺度決定營銷內容·✘│╃，是非常符合科學營銷精神的營銷方法論••│▩。

科學審慎的營銷者應該深入的從以上3個時間節點思考·✘│╃，去輸出品牌的傳播內容₪↟╃、展會設計₪↟╃、海報設計₪↟╃、網站設計₪↟╃、銷售話術等等·✘│╃，確保品牌營銷費用花到刀刃上••│▩。

三₪↟╃、如何應用好營銷推廣「333法則」·₪✘？

筆者從工業品牌最常用的兩種營銷場景中為各位解讀₪↟╃、示範·✘│╃，一是線下展會營銷·✘│╃，二是線上的SEO最佳化·✘│╃，先從線下展會講起••│▩。

1₪↟╃、展會營銷推廣333法則

展會標題常見錯誤

（圖片源於網際網路·✘│╃，僅為分析問題用）

上圖均源於網際網路·✘│╃，是某某科技公司的展廳·✘│╃，是屬於沒有運用好“營銷推廣333法則”的••│▩。

上圖紅框的位置·✘│╃，毫無疑問是展位最關鍵的位置·✘│╃，也是吸引最多參展人群觀看的位置·✘│╃，但其在筆者看來·✘│╃，該展館設計放了個嚴重的錯誤••│▩。因為·✘│╃，在如此關鍵的位置·✘│╃，放一個公司全稱（某某有限公司）是嚴重的浪費廣告資源••│▩。何況旁邊已有一個大LOGO展現了••│▩。

按照煜晨科技“營銷推廣333法則”·✘│╃，這是“3秒鐘”能否“吸引客戶關注並看到品牌的差異化優勢”的關鍵位置所在·✘│╃，因此·✘│╃，該位置應該放最能打動客戶的“廣告語”“賣點”等話語·✘│╃，至少是放公司簡稱••│▩。

道理很簡單·✘│╃，據科學研究·✘│╃，人類的心智是非常牴觸複雜的·✘│╃，越簡單越能產生印象••│▩。而該展廳設計卻把公司全稱十多個字放在這裡·✘│╃，顯然·✘│╃，完全無法讓客戶產生印象••│▩。

這就像·✘│╃，一個沒有經驗的電話推銷員·✘│╃，撥通陌生客戶的電話│☁↟▩：喂·✘│╃，我是某某科技股份有限公司·✘│╃，我們公司位於深圳市...·✘│╃，你還沒把公司全稱說完·✘│╃，客戶已經把電話結束通話了••│▩。

嚴重的是·✘│╃，這種顯現並非個例·✘│╃，如果您經常參加工業展會·✘│╃，仔細觀察·✘│╃，你會發現絕不止一家如此·✘│╃，可以說到處都是••│▩。

科學的展會標題

科學的營銷思維₪↟╃、科學的展會標題·✘│╃，應該是把最關鍵₪↟╃、最能吸引客戶的話·✘│╃，放在放在最關鍵的位置••│▩。那麼·✘│╃，放什麼更加科學合理呢·₪✘？

因為一個大型展會往往涉及多個行業·✘│╃，客戶也是選擇性的觀看••│▩。像逛街·✘│╃，看到合適的再進去••│▩。而展會標題（文字）是最關鍵的識別符號·✘│╃，所以要考慮如何讓客戶│☁↟▩：一眼看懂是不是他要找的產品₪↟╃、有什麼差異化優勢••│▩。

（圖片源於網路）

講清楚是做什麼的••│▩。這種表達方式·✘│╃，適合新品類₪↟╃、新物種••│▩。比如│☁↟▩：上圖中可能是新模式₪↟╃、新技術等·✘│╃，市場上還很少有·✘│╃，大家都不知道你是做什麼的·✘│╃，那麼這個時候應該以最簡單₪↟╃、最直接的方式告訴客戶我是做什麼的·✘│╃，我能給你帶來什麼價值••│▩。

品類+賣點••│▩。把品類（產品）和賣點放在上面是最關鍵的·✘│╃，既能讓客戶快速識別·✘│╃，又能吸引客戶進館·✘│╃，同時·✘│╃，還能減少“非準客戶”的無聊詢問│☁↟▩：你們是做什麼的·₪✘？

可量化的價值••│▩。當你產品在某個方面超越同行·✘│╃，有明顯的優勢時·✘│╃，直接透過量化的方式·✘│╃，展現產品優勢是最合適的••│▩。以上圖中“合易科技”為例·✘│╃，其最大的差異化優勢就是“DIP自動檢出率高達99%”·✘│╃，而行業普遍都打不打這點••│▩。因此·✘│╃，這種標題就非常科學·✘│╃，簡單有效的告訴客戶│☁↟▩：我是做什麼的₪↟╃、我的優勢是什麼••│▩。

經過對比後不難發現·✘│╃，科學的展會標題更具有營銷力·✘│╃，更好的利用了展位資源••│▩。而寫全稱·✘│╃，顯然是不科學••│▩。也有些追求極簡的·✘│╃，展廳上除了LOGO·✘│╃，什麼都不放·✘│╃，可能很美·✘│╃，但或也是低效營銷·✘│╃，不值得推薦••│▩。

SEO網站推廣333法則

傳統SEO的低效性

很多工業品牌依託於SEO排名最佳化·✘│╃，實現線上詢盤獲客••│▩。但99%的企業都是把官網SEO排名委託給了“網路營銷”公司••│▩。但實際上這些所謂的“網路營銷”公司基本上都是“網路技術”公司·✘│╃，大多數壓根不懂營銷·✘│╃，更不會思考營銷推廣「333法則」；完全是從技術上思考·✘│╃，如何幫你把網站排在某關鍵詞首頁••│▩。僅此而已••│▩。

但排上去就可以了嗎·✘│╃，客戶能在3秒鐘內看到差異化價值嗎·✘│╃，能在30秒能建立信任嗎·₪✘？十年前或許可以·✘│╃，但現在這個時代·✘│╃，效果已大打折扣••│▩。

（圖片源於網際網路·✘│╃，僅為分析問題用·✘│╃，絕無冒犯之意）

比如上圖中的兩個網站·✘│╃，就是採用的傳統SEO排名方式·✘│╃，標籤全是“關鍵詞”·✘│╃，客戶如果不細看概述（馬賽克處）·✘│╃，都不知道你公司叫什麼名字·✘│╃，如何讓客戶看到你的差異化優勢·✘│╃，如何吸引客戶點選·₪✘？因此·✘│╃，傳統的SEO排名最佳化方式是非常低效的營銷方式·✘│╃，客戶點選·✘│╃，更多靠客戶隨機（機率）••│▩。

新SEO的科學性

做SEO排名·✘│╃，要了解使用者思維和百度規則·✘│╃，否則戰略戰術很難協調••│▩。

其一·✘│╃，使用者思維很關鍵·✘│╃，是基於想要一個品類（比如手機₪↟╃、汽車）·✘│╃，才會考慮選擇某個品牌（比如華為₪↟╃、寶馬）·✘│╃，最後可能是因為一個或多個“買點”才會成交（比如價格合適₪↟╃、外觀好看₪↟╃、效能突出）••│▩。因此使用者的思維是│☁↟▩：品類+品牌+買點••│▩。這三大需要第一時間在官網排名中凸顯出來·✘│╃，和上文中展會標題一樣••│▩。

其二·✘│╃，百度是根據關鍵詞抓緊官網資訊的·✘│╃，因此官網的標題關鍵詞非常關鍵·✘│╃，這也是技術型SEO公司為什麼要採用“關鍵詞堆砌”的方法做SEO排名的關鍵原因••│▩。

而使用者思維和百度規則有時很難相容·✘│╃，需要取捨••│▩。但也不是絕對的·✘│╃，如果能合理應用·✘│╃，也可以使戰略和戰術和諧共處••│▩。

下圖中我們可以看到·✘│╃，古瑞瓦特官網在百度搜索關鍵詞“工業光伏逆變器”中有2個官網佔位·✘│╃，第一個採用主頁排名·✘│╃，標題是傳統的SEO排名方式；第二個是採用欄目頁排名·✘│╃，標題是“品類詞+品牌名稱+賣點”的方式·✘│╃，兩個都在首頁••│▩。

如果是你·✘│╃，給你3秒鐘時間·✘│╃，你會選擇點選哪個標題呢·₪✘？我相信·✘│╃，更多人會憑直覺選擇點選一個“有賣點”的標題••│▩。

尤其是下圖所示·✘│╃，標題直接是“熱門關鍵詞+品牌名稱+官網”的方式·✘│╃，剪短精煉·✘│╃，非常適合移動端的排名••│▩。要知道現在的流量·✘│╃，嚴重向移動端傾斜·✘│╃，而移動端的官網標題呈現·✘│╃，不超過25個字••│▩。那些傳統SEO標題動不動幾十個字·✘│╃，根本就呈現不了·✘│╃，看上去都不像個正經的官網••│▩。

麼·✘│╃，問題來了▩▩！如果新SEO標題這麼好·✘│╃，這麼符合營銷推廣333法則·✘│╃，能在“3秒鐘”內更好的吸引客戶點選·✘│╃，為什麼那麼多“網路營銷”公司不這麼做呢·₪✘？

其一·✘│╃，是根本上沒有往這方面想·✘│╃，始終在從技術上思考問題；其二·✘│╃，即便想到了也不願意這麼做·✘│╃，因為透過欄目頁排名·✘│╃，需要很長的時間₪↟╃、很多的精力和更高的成本••│▩。

而透過官網主標題排名·✘│╃，簡單₪↟╃、快速₪↟╃、成本低·✘│╃，因此從戰術上思考·✘│╃，很多人就放棄了欄目頁排名的方式·✘│╃，同時也不願意把“賣點”（技術層思考│☁↟▩：無效關鍵詞）凸顯出來••│▩。

但是·✘│╃，你要的是網站排上去·✘│╃，還是產品賣出去呢·₪✘？

經過上述中·✘│╃，展會標題和官網標題的對比·✘│╃，我們可以清晰的看到·✘│╃，運營好營銷推廣「333法則」的標題顯然更具有營銷力••│▩。或許你不認同我的舉例·✘│╃，但至少應該看到·✘│╃，營銷是門科學·✘│╃，科學的營銷方式才能讓品牌有限的“營銷推廣成本”發揮出更大的價值••│▩。

那麼·✘│╃，“30秒”“3分鐘”又該如何科學佈局呢·✘│╃，篇幅有限·✘│╃，更多營銷問題·✘│╃，歡迎垂詢YOOSEN煜晨科技·✘│╃，更多行業TOP品牌的深度營銷服務商••│▩。