煜晨科技|工業類企業展會如何做推廣營銷₪☁?

來源✘↟: 煜晨營銷官網 人氣✘↟:499 發表時間✘↟:2021/12/28 01:30:18

2021年10月20日-22日│▩☁↟,NEPCON ASIA電子展暨深圳電子元器件及物料採購展覽會在深圳國際會展中心盛大舉行│▩☁↟,本屆展會展示面積為 70,000平方米│▩☁↟,為歷屆規模最大的NEPCON展會◕•。現場不僅吸引了75000名專業觀眾參觀洽談│▩☁↟,還吸引了大批電子裝置類企業參展│▩☁↟,完整覆蓋貼片☁☁☁☁╃、印刷☁☁☁☁╃、焊接☁☁☁☁╃、點膠☁☁☁☁╃、測試測量☁☁☁☁╃、自動化☁☁☁☁╃、物料及先進封裝領域等電子製造各個主要環節◕•。



NEPCON ASIA電子展現場



對於這些參展的企業來講│▩☁↟,有的收穫滿滿│▩☁↟,訂單爆棚│▩☁↟,招商成功│▩☁↟,品牌迅速開啟知名度和美譽度;有的則表現平平│▩☁↟,雖有展位也有展品│▩☁↟,但門可羅雀│▩☁↟,訪客寥寥無幾│▩☁↟,遠談不上增長和曝光◕•。為何同一場展會會有如此大的差別呢₪☁?煜晨科技認為│▩☁↟,這主要還是部分工業類企業往往只側重技術和產品│▩☁↟,忽視瞭如何去做好展會營銷推廣的具體方法◕•。



工業類企業如何在展會上營銷推廣₪☁?一般可以分為展前準備☁☁☁☁╃、展中表現和展後跟進三步走來執行│▩☁↟,具體的內容下面會一一展開◕•。



一☁☁☁☁╃、展前造勢



①線上預熱



在展會開幕之前需要進行一波預熱推廣│▩☁↟,煜晨科技建議在網際網路上有策劃地做足展前宣傳推廣工作│▩☁↟,以吸引更多的新老客戶關注展會☁☁☁☁╃、參觀展會│▩☁↟,以達到更佳的展會效益◕•。傳播內容重點圍繞參展資訊│▩☁↟,如參展產品有哪些₪☁?是否有新品釋出會₪☁?現場有無活動₪☁?……傳播渠道有官方平臺✘↟:官網☁☁☁☁╃、微信公眾號☁☁☁☁╃、抖音號☁☁☁☁╃、影片號等│▩☁↟,再加上大眾媒體☁☁☁☁╃、垂直媒體等第三方權威平臺◕•。



②線下準備



首先需要進行重點客戶的線下邀約◕•。企業在去參加展會之前│▩☁↟,應該安排營銷團隊將新老客戶進行梳理│▩☁↟,並進行有必要的甄選及邀約│▩☁↟,擴大展會影響│▩☁↟,吸引更多客戶關注◕•。



展會期間的宣傳資料需要提前準備◕•。工業類企業參展必備宣傳資料主要有✘↟:企業宣傳冊☁☁☁☁╃、企業宣傳片☁☁☁☁╃、產品畫冊☁☁☁☁╃、宣傳DM☁☁☁☁╃、企業平臺流量承接(包括企業官方網站☁☁☁☁╃、微信公眾平臺☁☁☁☁╃、抖音平臺等)☁☁☁☁╃、其他宣傳資料及物料(主要以企業VI形象系統裡面的常用物料│▩☁↟,包括有手提袋☁☁☁☁╃、X架☁☁☁☁╃、名片☁☁☁☁╃、請賜名片盒☁☁☁☁╃、紙杯等)◕•。



二☁☁☁☁╃、展中宣傳



①線上推廣



展會一般是在2-3天左右│▩☁↟,在此期間我們需要對展會進行全方位立體宣傳│▩☁↟,用精心準備的稿件☁☁☁☁╃、影片☁☁☁☁╃、圖片等地毯式“轟炸”全網路◕•。渠道選擇上│▩☁↟,煜晨科技從專業角度出發│▩☁↟,建議圍繞官網平臺和第三方平臺進行佈局│▩☁↟,內容上以新聞稿☁☁☁☁╃、活動稿☁☁☁☁╃、產品稿☁☁☁☁╃、行業稿以及品牌稿的不同類別│▩☁↟,分別從行業專家☁☁☁☁╃、企業採購☁☁☁☁╃、普通遊客等不同角度撰寫◕•。影片層面│▩☁↟,圍繞活動☁☁☁☁╃、產品演示☁☁☁☁╃、企業領導&行業專家&普通遊客採訪製作內容│▩☁↟,佈局官方影片號☁☁☁☁╃、抖音號以及kol☁☁☁☁╃、koc等渠道│▩☁↟,如有活動還需開通線上直播◕•。點燃氛圍│▩☁↟,聚攏人氣│▩☁↟,推廣品牌│▩☁↟,收穫口碑◕•。



②現場推廣



除開在線上全面推廣以外│▩☁↟,在展會現場亦需要藉助一切形式進行推廣◕•。如果企業預算充足可以進行展會冠名│▩☁↟,此外還可以購買通道內的廣告位以及展會物料上的廣告位進行全方位地宣傳露出◕•。還可以主動派發資料│▩☁↟,吸引關注◕•。舉辦小型互動活動│▩☁↟,利用小禮品來吸引參展者│▩☁↟,比如一些抽獎活動│▩☁↟,或者一些互動遊戲│▩☁↟,為展位聚攏人氣◕•。充分利用自己展會的合理位置宣傳│▩☁↟,如LED大屏☁☁☁☁╃、巨幅幕布等│▩☁↟,大螢幕由於面積較大│▩☁↟,遠處的人群也能看到│▩☁↟,創意又吸睛◕•。



③展會活動



為了配合展會取得更好的宣傳效果│▩☁↟,讓品牌在展會上得到更高的關注度│▩☁↟,展會現場應該策劃出各種配套的活動方案│▩☁↟,如新產品釋出會☁☁☁☁╃、訂貨會☁☁☁☁╃、招商會☁☁☁☁╃、拍賣會☁☁☁☁╃、培訓會甚至工廠參觀等◕•。



三☁☁☁☁╃、展後跟進



①線上總結



展會結束後仍需要繼續保持宣傳力度│▩☁↟,形成展會營銷推廣的長尾效應◕•。可以在稿件上撰寫一系列圍繞展會現場☁☁☁☁╃、訪客情況☁☁☁☁╃、行業評價以及可以對外宣傳的有力資料等總結性稿件◕•。影片上以整個展會期間的所有素材剪輯成系列總結影片◕•。



②線下跟進



展會期間我們會收集很多客戶資訊│▩☁↟,展會結束後需要分類整理│▩☁↟,並針對性地為每一位客戶執行後續跟進的銷售方案│▩☁↟,在展覽會之後安排市場部銷售人員進行跟進訪問◕•。對於其它的專業人士│▩☁↟,應將資訊交給企業相關部門│▩☁↟,以最大程度地利用參加展會獲得的專業資源│▩☁↟,為企業後續的發展或者營銷助力◕•。展後跟進步驟是保證我們的展會成果的落到實處的關鍵│▩☁↟,企業需要重視◕•。



展會是工業類企業獲得銷量│▩☁↟,開啟品牌知名度的一場重要的營銷活動│▩☁↟,需要慎重對待◕•。以上分享旨在幫助工業類在展前☁☁☁☁╃、展中☁☁☁☁╃、展後如何去做給出了執行思路│▩☁↟,煜晨科技也希望工業類企業能夠藉助展會獲得更好的效果◕•。


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