限電政策

-品牌的三點思考-

最近國內限電的事情可謂是鬧得沸沸揚揚╃✘│✘₪，據悉南方許多地區都出現了不同程度的工商業限電╃✘│✘₪，情況較為嚴重的東北地區╃✘│✘₪，連居民用電也受到了影響│·↟•。這就不免讓廣大群眾對該政策背後的用意產生了諸多的聯想│·↟•。

初期看到的一些觀點主要是講拉閘限電是國家層面為了控制國際範圍的通脹向國內轉移╃✘│✘₪，對流入激增的訂單採取的控產能的手段╃✘│✘₪，倒逼企業進行技術升級│·↟•。該輿論在網友們的臆測下愈演愈烈╃✘│✘₪，各種陰謀論的聲音也隨之出現╃✘│✘₪，但隨著央媒官方對於限電限產政策的回應╃✘│✘₪，也讓這些站不住腳的觀點土崩瓦解│·↟•。

且不論廣大群眾怎麼理解這個事件╃✘│✘₪，諸多地區限電限產已成事實╃✘│✘₪，不少企業（尤以製造業為主）都受到了一定程度的波及│·↟•。現如今我們更該討論跟思考的是╃✘│✘₪，企業該如何快速化解此次事件引發的可能存在的經營風險╃✘│✘₪，以及未來該如何做調整來應對諸如此類的不確定風險╃✘│✘₪，今天筆者就站在企業品牌的角度╃✘│✘₪，跟大夥兒分享三點淺顯的思考│·↟•。

——從政策的角度——

“限電”是高耗能企業面臨的生產困境╃✘│✘₪，需要注意的是╃✘│✘₪，“限電”的本質不是簡單地為了達成“能耗雙控”目標╃✘│✘₪，實質上是在促進企業低碳轉型╃✘│✘₪，從而實現高質量發展│·↟•。

重新展開/審視對企業品牌及旗下產品線的部署規劃

乍一看╃✘│✘₪，好像針對的都是高能耗原材料生產型企業（這些企業主要集中在水泥▩↟✘│、合金▩↟✘│、鋼材▩↟✘│、煤炭▩↟✘│、石灰▩↟✘│、焦化等行業）做出的政策號召╃✘│✘₪，與大多數企業都沒有太直接的關聯│·↟•。但稍作思考╃✘│✘₪，我們就會發現╃✘│✘₪，但凡我們企業還處在產業鏈端的一環╃✘│✘₪，就必然會受到波及╃✘│✘₪，尤其是在限電限產對原材料生產型企業產能的嚴格管控下╃✘│✘₪，與之垂直延伸的中下游企業在自家產品產能的和定價上也都變得十分被動│·↟•。

所以這裡給我們企業敲響的一點是╃✘│✘₪，把握碳中和大局╃✘│✘₪，及早謀劃低碳轉型和高質量發展不止是高能耗生產型企業要考慮的事╃✘│✘₪，任何一家企業都無法獨善其身│·↟•。如何圍繞國家能耗雙控這一長期目標╃✘│✘₪，重新展開/審視對企業品牌及旗下產品線的部署規劃╃✘│✘₪，是企業負責人必須要持續思考的一項事情│·↟•。

像在今年4月╃✘│✘₪，格力電器的“零碳源”空調技術從來自全球近百個國家的2100多個專案中脫穎而出╃✘│✘₪，獲得全球製冷技術創新大獎賽最高獎╃✘│✘₪，該技術創新並行梯級壓縮製冷╃✘│✘₪，充分利用自然冷源╃✘│✘₪，可降低空調碳排放85.7%╃✘│✘₪，從“節流”層面將空調節能做到極致╃✘│✘₪，在綠色發展背景下受到諸多關注│·↟•。格力電器在踐行能耗雙控理念的道路上╃✘│✘₪，就起到了很好的表率作用│·↟•。

——從企業的角度——

隨著限電限產政策的逐步落實╃✘│✘₪，除開高能耗生產型企業受到的衝擊最嚴重之外╃✘│✘₪，其次就是那些倚靠“薄利多銷”定價策略進行市場佈局擴張的企業│·↟•。

品牌適不適合長期走“薄利多銷”的路線

限電限產導致產品的出貨量減少╃✘│✘₪，要想維持利潤自然就只能在市場端抬升產品單價╃✘│✘₪，然而產品低價的標籤已經深入人心╃✘│✘₪，貿然地提升價格可能還會起到適得其反的效果│·↟•。

如果此時企業合作中的客戶賬期拉得太長╃✘│✘₪，且銷售額一直無法提升上來╃✘│✘₪，就會導致賬面上的現金流極速下滑╃✘│✘₪，不能及時回血的基本上都會被迫採取裁員▩↟✘│、降薪甚至是申請破產重組等方式來解決問題│·↟•。

基於這種情況╃✘│✘₪，我們討論討論品牌適不適合長期走“薄利多銷”的路線·◕☁？筆者認為╃✘│✘₪，“薄利多銷”的產品定價方式確實能讓企業快速起量╃✘│✘₪，先搶佔一部分市場╃✘│✘₪，但是並不適合將這個策略一條路走到黑╃✘│✘₪，尤其企業只靠這一單品作戰的時候╃✘│✘₪，因為個鐘未知的風險太大了│·↟•。

在科學化▩↟✘│、合理化的產品佈局中╃✘│✘₪，“薄利多銷”的定價策略只是其中的一個子版塊╃✘│✘₪，正常來講╃✘│✘₪，企業發展的基本盤穩定之後╃✘│✘₪，都會橫向延伸產品線╃✘│✘₪，逐步將產品矩陣豐富為“利潤產品”“走量產品”“形象產品”和“狙擊產品”四大核心類別╃✘│✘₪，薄利多銷即為走量產品│·↟•。這樣在遇到市場不定因素的影響時（就如同此次限電限產的政策推出）╃✘│✘₪，企業才可以靈活調整產品的組合策略及比重╃✘│✘₪，及時收縮受影響產品的戰線╃✘│✘₪，發力該階段市場親和力強的產品╃✘│✘₪，以平衡市場動盪帶來的影響│·↟•。

——從市場的角度——

還是承接上一個話題╃✘│✘₪，企業對內產品矩陣的打造是為了迎合▩↟✘│、應對市場變幻莫測的需求╃✘│✘₪，但若只是想透過豐富的產品體系就可以應對市場的種種不穩定性的話╃✘│✘₪，那隻能說這家企業的抗風險能力還是比較低的│·↟•。

因為歸根結底╃✘│✘₪，它的倚仗還是自家的產品╃✘│✘₪，而產品在市場上終究是有可替代性的╃✘│✘₪，所以如果不能增加客戶對企業產品的轉移成本╃✘│✘₪，那麼本質上還是逃不出這個惡性競爭│·↟•。所以筆者認為╃✘│✘₪，一家企業要想真正獲得市場的話語權╃✘│✘₪，就離不開在企業品牌資產上的打造│·↟•。

做強靠產品▩↟✘│、做大靠運營▩↟✘│、做久靠品牌

產品是用來跟客戶做價值交換的╃✘│✘₪，而品牌則是用來跟客戶進行溝通的╃✘│✘₪，你的企業品牌定位調性▩↟✘│、品牌文化滲透力等不同維度傳達給客戶的是怎樣一個形象╃✘│✘₪，決定了客戶對你這個品牌的忠誠度高低以及對你的產品粘性的強弱│·↟•。但往往“品牌”這個概念很多企業都摸不清▩↟✘│、看不透其價值╃✘│✘₪，以至於忽視了它在企業發展過程當中的重要性│·↟•。

舉個簡單例子╃✘│✘₪，你像賓士寶馬奧迪這三個成立已超百年的豪華汽車品牌╃✘│✘₪，在其銷出去的車型中╃✘│✘₪，總有那麼一小部分車存在問題╃✘│✘₪，要麼是在車主的主觀層面如駕駛體驗感▩↟✘│、乘坐感上不如預期等╃✘│✘₪，要麼是在車的質量上存在問題╃✘│✘₪，去網上搜你就會發現這些問題比比皆是╃✘│✘₪，但這依舊不妨礙廣大消費者對它們的狂熱追求╃✘│✘₪，對它們豪華高階品牌定調下的身份認同│·↟•。如果你換一個新成立沒幾年的車企試試·◕☁？

這就是企業壯大品牌的核心價值之一——市場的抗風險能力更強│·↟•。

而品牌能夠帶來的市場效應也遠不止於此╃✘│✘₪，它本身雖是一種無形資產╃✘│✘₪，但其潛在的價值就是為企業構建牢靠的護城河╃✘│✘₪，在為企業的業務拓展助力攻城拔寨的同時╃✘│✘₪，也在無時不刻的抵禦著外界的干擾│·↟•。

所以總結一點╃✘│✘₪，企業要時刻處理好短期利益和長期發展的關係╃✘│✘₪，避免盲目做大╃✘│✘₪，要讓品牌的資產沉澱能夠跟得上業務拓展的速度╃✘│✘₪，才不至於出現偏頗│·↟•。

以上是在最近限電政策下筆者的一些粗略思考╃✘│✘₪，歡迎各位留言探討╃✘│✘₪，針對品牌這個話題太龐大╃✘│✘₪，我們後續再逐一另起文章討論~