2023年給做B2B營銷的五個建議₪▩•,請查收↟↟↟₪!

來源☁₪₪: 煜晨營銷官網 人氣☁₪₪:68 發表時間☁₪₪:2023/02/07 17:50:28

被黑天鵝影響的過往三年₪▩•,導致各行各業的發展或多或少都受到了一定阻滯₪▩•,不明朗的市場環境讓不少企業都選擇了“觀望”的態度◕✘↟▩•。而隨著新防疫政策的推出和不斷最佳化₪▩•,我們也逐漸看到了發展的曙光↟↟↟₪!


接下來₪▩•,市場必然會逐漸回暖₪▩•,人員流動會增加₪▩•,社會各界的交流也將頻繁起來₪▩•,相信三年時間的厚積薄發₪▩•,各行業也都將迎來發展的新高潮◕✘↟▩•。尤其是扛著企業市場拓展大旗的營銷部門₪▩•,是否都已經摩拳擦掌準備開始為公司大幹一場了呢₪◕▩?


別急₪▩•,經歷過這三年的蟄伏₪▩•,特別是toB企業在營銷方面慎重了不少₪▩•,政策放開後的初期階段₪▩•,是選擇“過往的保守型方式穩紮穩打”還是選擇“激進型方式快速佈局市場”


這是值得每一位營銷人員該站在公司角度思考的問題◕✘↟▩•。


在筆者看來₪▩•,這還是需要根據每個行業每家公司的具體情況來定₪▩•,但以下幾個建議思考₪▩•,筆者認為是可以在做toB的市場營銷決策前納入考慮範疇的↟↟↟₪!


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建議一☁₪₪:營銷投放更重視價效比


大量砸錢做品牌的“營銷盛況”顯然還是不太符合大多數B端品牌的調性的₪▩•,量入為出仍然會成為toB企業營銷的主旋律₪▩•,每一筆的費用支出都需要計算到投入產出比◕✘↟▩•。而不是像以往一樣逮著展會就參加₪▩•,結果一年到頭來發現光線下參展的投入就接近百萬₪▩•,結果收效卻是甚微◕✘↟▩•。


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建議二☁₪₪:線上+線下應納入整體思考


結合我們多年工業品營銷的經驗₪▩•,我們發現很多工業企業在做營銷時₪▩•,都會將線下和線上脫節₪▩•,80%會以純線下如展會/論壇等為主而忽視線上渠道₪▩•,另外20%則在線上嘗試過獲客後則就認準這個單一渠道砸錢₪▩•,鮮有客戶會將二者結合◕✘↟▩•。


在這個後疫情的時代₪▩•,線下渠道即將復甦₪▩•,如何透過線上為線下營銷造勢引來更多精準客戶₪▩•,再透過線下客戶商機的獲取導流至線上(如私域)₪▩•,形成一個營銷的閉環₪▩•,才更能讓每一次的投放產出更高的價值↟↟↟₪!


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建議三☁₪₪:營銷需要有的放矢₪▩•,才能精準營銷


沒有清晰的營銷思想││、營銷目標指引₪▩•,所做的一切市場動作都將是一盤散沙₪▩•,很難聚焦到一起₪▩•,換言之就是效果會很分散₪▩•,無法為企業凝聚品牌資產◕✘↟▩•。


所以₪▩•,在做營銷前需要找到跟核心競爭者相區分的價值錨點₪▩•,這個需要對企業的整體經營狀況₪▩•,市場營銷狀況₪▩•,以及2022年踩過的坑₪▩•,成功案例等進行全面梳理◕✘↟▩•。需要核心回答幾個問題₪▩•,我是誰₪◕▩?我有何不同₪◕▩?何以見得₪◕▩?也就是說₪▩•,為什麼客戶選擇你₪▩•,不選擇其他競品₪◕▩?區別於競爭者的核心利益點是什麼₪◕▩?只有這些問題整明白了₪▩•,營銷執行方向才不會偏↟↟↟₪!


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建議四☁₪₪:以品牌為導向的營銷才是“根”


很多toB企業容易陷進一個誤區₪▩•,認為做“營銷就只為了銷量₪▩•,做了營銷就等於做了品牌”◕✘↟▩•。其實不然₪▩•,做銷量是十年企業的做法₪▩•,而做品牌是百年企業的做法◕✘↟▩•。大品牌都是既注重短期的做銷量₪▩•,又注重長期的做品牌◕✘↟▩•。


而很多toB企業在做營銷時₪▩•,不論是在內容上還是在資源的投放上都是以“中規中矩”宣傳為導向的₪▩•,並沒有將品牌戰略的一致性放到一起思考₪▩•,想到一出是一出₪▩•,為了曝光而曝光◕✘↟▩•。試想一下₪▩•,行業競品如此之多₪▩•,憑什麼你公司就能夠脫穎而出₪◕▩?想清楚這個問題₪▩•,就能評估每一次的投放效果如何了◕✘↟▩•。


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建議五☁₪₪:用數字化工具賦能品牌營銷轉型


2023年₪▩•,規模效應疊加品牌效應的附加值被企業認可₪▩•,企業終將會迴歸到產品自身││、渠道和供應鏈的建設以及品牌護城河的打造上◕✘↟▩•。


因此在具備規模效應的基礎上₪▩•,企業可以嘗試品牌化的轉型₪▩•,打造去中間化的數字營銷平臺為企業創造品牌轉型的機會◕✘↟▩•。透過構建一體化││、數字化的管理系統₪▩•,來打通供應商││、合作客戶和企業內部管理之間的關節₪▩•,以此最佳化對經營的把控◕✘↟▩•。


洞察未來營銷趨勢₪▩•,找到市場切入口₪▩•,才能夠把握住每一波的市場機會₪▩•,而網際網路是全球產業轉型升級的重要助推器↟↟↟₪!二十大報告提出了要“加快發展數字經濟₪▩•,促進數字經濟和實體經濟深度融合₪▩•,打造具有國際競爭力的數字產業叢集”₪▩•,工業網際網路是推動數字經濟發展的核心基礎◕✘↟▩•。所以在市場逐漸明朗的2023年₪▩•,咱們做toB市場的工業企業完全可以放心幹₪▩•,讓我們共同期待2023能在營銷端為企業創造更多精彩更多價值↟↟↟₪!


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