被黑天鵝影響的過往三年₪▩•，導致各行各業的發展或多或少都受到了一定阻滯₪▩•，不明朗的市場環境讓不少企業都選擇了“觀望”的態度◕✘↟▩•。而隨著新防疫政策的推出和不斷最佳化₪▩•，我們也逐漸看到了發展的曙光↟↟↟₪！

接下來₪▩•，市場必然會逐漸回暖₪▩•，人員流動會增加₪▩•，社會各界的交流也將頻繁起來₪▩•，相信三年時間的厚積薄發₪▩•，各行業也都將迎來發展的新高潮◕✘↟▩•。尤其是扛著企業市場拓展大旗的營銷部門₪▩•，是否都已經摩拳擦掌準備開始為公司大幹一場了呢₪◕▩？

別急₪▩•，經歷過這三年的蟄伏₪▩•，特別是toB企業在營銷方面慎重了不少₪▩•，政策放開後的初期階段₪▩•，是選擇“過往的保守型方式穩紮穩打”還是選擇“激進型方式快速佈局市場”

這是值得每一位營銷人員該站在公司角度思考的問題◕✘↟▩•。

在筆者看來₪▩•，這還是需要根據每個行業每家公司的具體情況來定₪▩•，但以下幾個建議思考₪▩•，筆者認為是可以在做toB的市場營銷決策前納入考慮範疇的↟↟↟₪！

建議一☁₪₪：營銷投放更重視價效比

大量砸錢做品牌的“營銷盛況”顯然還是不太符合大多數B端品牌的調性的₪▩•，量入為出仍然會成為toB企業營銷的主旋律₪▩•，每一筆的費用支出都需要計算到投入產出比◕✘↟▩•。而不是像以往一樣逮著展會就參加₪▩•，結果一年到頭來發現光線下參展的投入就接近百萬₪▩•，結果收效卻是甚微◕✘↟▩•。

建議二☁₪₪：線上+線下應納入整體思考

結合我們多年工業品營銷的經驗₪▩•，我們發現很多工業企業在做營銷時₪▩•，都會將線下和線上脫節₪▩•，80%會以純線下如展會/論壇等為主而忽視線上渠道₪▩•，另外20%則在線上嘗試過獲客後則就認準這個單一渠道砸錢₪▩•，鮮有客戶會將二者結合◕✘↟▩•。

在這個後疫情的時代₪▩•，線下渠道即將復甦₪▩•，如何透過線上為線下營銷造勢引來更多精準客戶₪▩•，再透過線下客戶商機的獲取導流至線上（如私域）₪▩•，形成一個營銷的閉環₪▩•，才更能讓每一次的投放產出更高的價值↟↟↟₪！

建議三☁₪₪：營銷需要有的放矢₪▩•，才能精準營銷

沒有清晰的營銷思想││、營銷目標指引₪▩•，所做的一切市場動作都將是一盤散沙₪▩•，很難聚焦到一起₪▩•，換言之就是效果會很分散₪▩•，無法為企業凝聚品牌資產◕✘↟▩•。

所以₪▩•，在做營銷前需要找到跟核心競爭者相區分的價值錨點₪▩•，這個需要對企業的整體經營狀況₪▩•，市場營銷狀況₪▩•，以及2022年踩過的坑₪▩•，成功案例等進行全面梳理◕✘↟▩•。需要核心回答幾個問題₪▩•，我是誰₪◕▩？我有何不同₪◕▩？何以見得₪◕▩？也就是說₪▩•，為什麼客戶選擇你₪▩•，不選擇其他競品₪◕▩？區別於競爭者的核心利益點是什麼₪◕▩？只有這些問題整明白了₪▩•，營銷執行方向才不會偏↟↟↟₪！

建議四☁₪₪：以品牌為導向的營銷才是“根”

很多toB企業容易陷進一個誤區₪▩•，認為做“營銷就只為了銷量₪▩•，做了營銷就等於做了品牌”◕✘↟▩•。其實不然₪▩•，做銷量是十年企業的做法₪▩•，而做品牌是百年企業的做法◕✘↟▩•。大品牌都是既注重短期的做銷量₪▩•，又注重長期的做品牌◕✘↟▩•。

而很多toB企業在做營銷時₪▩•，不論是在內容上還是在資源的投放上都是以“中規中矩”宣傳為導向的₪▩•，並沒有將品牌戰略的一致性放到一起思考₪▩•，想到一出是一出₪▩•，為了曝光而曝光◕✘↟▩•。試想一下₪▩•，行業競品如此之多₪▩•，憑什麼你公司就能夠脫穎而出₪◕▩？想清楚這個問題₪▩•，就能評估每一次的投放效果如何了◕✘↟▩•。

建議五☁₪₪：用數字化工具賦能品牌營銷轉型

2023年₪▩•，規模效應疊加品牌效應的附加值被企業認可₪▩•，企業終將會迴歸到產品自身││、渠道和供應鏈的建設以及品牌護城河的打造上◕✘↟▩•。

因此在具備規模效應的基礎上₪▩•，企業可以嘗試品牌化的轉型₪▩•，打造去中間化的數字營銷平臺為企業創造品牌轉型的機會◕✘↟▩•。透過構建一體化││、數字化的管理系統₪▩•，來打通供應商││、合作客戶和企業內部管理之間的關節₪▩•，以此最佳化對經營的把控◕✘↟▩•。

洞察未來營銷趨勢₪▩•，找到市場切入口₪▩•，才能夠把握住每一波的市場機會₪▩•，而網際網路是全球產業轉型升級的重要助推器↟↟↟₪！二十大報告提出了要“加快發展數字經濟₪▩•，促進數字經濟和實體經濟深度融合₪▩•，打造具有國際競爭力的數字產業叢集”₪▩•，工業網際網路是推動數字經濟發展的核心基礎◕✘↟▩•。所以在市場逐漸明朗的2023年₪▩•，咱們做toB市場的工業企業完全可以放心幹₪▩•，讓我們共同期待2023能在營銷端為企業創造更多精彩更多價值↟↟↟₪！