內容到底要怎麼做₪·▩╃,才能實現品牌增長╃◕₪?

來源✘▩₪╃│: 煜晨營銷官網 人氣✘▩₪╃│:157 發表時間✘▩₪╃│:2022/12/09 19:35:39

營銷就好比一個大腦₪·▩╃,左腦負責理性的思考深度₪·▩╃,也就是品牌戰略方案規劃₪·▩╃,那麼右腦負責感性的內容創造₪·▩╃,代表想象的廣度₪·▩╃,是能夠增強業務轉化☁·₪、增強品牌價值的利器☁✘│·。


當前₪·▩╃,很多工業企業₪·▩╃,逐漸認識到內容建設的重要性₪·▩╃,迅速投入到營銷行動中☁✘│·。比如做各種內容上的嘗試₪·▩╃,甚至大手筆進行投放₪·▩╃,但效果微乎其微₪·▩╃,導致對工業企業營銷質疑₪·▩╃,猶豫☁✘│·。


內容到底要怎麼做₪·▩╃,才能實現品牌增長╃◕₪?


實際上₪·▩╃,並不是工業營銷不靠譜₪·▩╃,要知道很多中小工業企業透過前端營銷環節發力₪·▩╃,得到網際網路營銷的紅利☁✘│·。所以你的企業營銷沒效果₪·▩╃,是因為用錯了地方或方向☁✘│·。煜晨在工業品牌營銷領域擁有十幾年實操經驗₪·▩╃,幫助眾多工業企業實現品牌價值和業務上的增長₪·▩╃,背後離不開內容營銷3大要素方法論☁✘│·。


01銷售界有個關於貓的故事₪·▩╃,用到營銷領域也十分經典☁✘│·。


一隻貓非常餓了₪·▩╃,想大吃一頓₪·▩╃,銷售員推過來一摞錢₪·▩╃,這隻貓沒有任何反應;銷售員表示₪·▩╃,這兒有一摞錢₪·▩╃,可以買很多魚₪·▩╃,貓仍然沒有反應;銷售員表示₪·▩╃,這兒有一摞錢₪·▩╃,能買很多魚₪·▩╃,你可以大吃一頓了₪·▩╃,這隻貓飛快地撲向了這摞錢☁✘│·。


同樣都是提供一摞錢₪·▩╃,為何第三次才引發貓的行動╃◕₪?是因為擊中並引導使用者需求₪·▩╃,這就涉及運用產品內容三要素的FAB理論☁✘│·。一摞錢是產品屬性(Feature)₪·▩╃,買魚是產品作用(Advantage)₪·▩╃,大吃一頓就是產品好處(Benefit)☁✘│·。


運用到內容創作上也是如此₪·▩╃,我們要以客戶的需求和利益為導向₪·▩╃,將屬性☁·₪、作用☁·₪、好處有邏輯的輸出來₪·▩╃,才能擊中使用者或客戶心智₪·▩╃,讓客戶真心認識到品牌或產品對自己的利益點或價值點₪·▩╃,從而實現價值認同或業務轉化☁✘│·。


那麼怎麼做到使用者需求為先╃◕₪?


首先找到品牌的目標使用者群體☁·₪、定義使用者₪·▩╃,然後根據使用者定義產品/品牌☁·₪、定義使用場景再到定義具體需求☁✘│·。值得一提的是₪·▩╃,如果使用者需求變化₪·▩╃,內容策略也要變化₪·▩╃,比如₪·▩╃,如果貓不餓了₪·▩╃,那麼上述第三的表達也將失效☁✘│·。


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02平臺定製化₪·▩╃,內容價值最大化


對於品牌來說內容營銷不僅僅是內容創作₪·▩╃,還包括內容傳播體系的構建₪·▩╃,也就是佈局企業與客戶的互動觸點☁✘│·。意義在於一方面擴大品牌資訊傳播覆蓋面₪·▩╃,另一方面內容精準觸達客戶群體₪·▩╃,以實現內容價值最大化☁✘│·。


當前₪·▩╃,品牌傳播渠道主要有知乎☁·₪、小紅書☁·₪、權威與垂直媒體平臺(傳播新聞傳播)☁·₪、抖音/影片號☁·₪、微信公眾號☁·₪、貼吧/文庫等₪·▩╃,多平臺整合傳播能在短時間幫助品牌提升聲量₪·▩╃,但並不是每個渠道都需要深耕₪·▩╃,要根據品牌本身戰略佈局對各平臺有所側重的定製化組合構建☁✘│·。


另外₪·▩╃,如何判斷內容對品牌價值的意義╃◕₪?肯定要結合具體的傳播平臺或環境₪·▩╃,不同平臺對內容價值判斷因素不同☁✘│·。品牌營銷要在以客戶需求為中心的前提下₪·▩╃,根據不同平臺特性和運營規則₪·▩╃,進行品牌運營定位和內容規劃₪·▩╃,也就是根據平臺做內容定製化₪·▩╃,才能讓傳播價值最大化☁✘│·。


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03品牌價值持續強化₪·▩╃,形成長期符號


原可口可樂大中華區及韓國區CMO☁·₪、貝恩消費品全球專家合夥人魯秀瓊曾表示₪·▩╃,不要將短期ROI和長期主義的品牌建設混淆₪·▩╃,品牌必須有品牌建設的長期主義☁✘│·。著名的“心智階梯”理論說明


在資訊狂歡的時代下₪·▩╃,企業營銷必須從品牌長期建設出發₪·▩╃,持續核心價值內容輸出₪·▩╃,讓客戶深刻記著品牌₪·▩╃,形成心智佔位₪·▩╃,才能形成品牌核心競爭力☁✘│·。王老吉紅罐「吉文化」涼茶為何能形成品牌極具辨識度的符號₪·▩╃,原因在於持續內容輸出形成了文化沉澱☁✘│·。


其實不僅僅是消費品牌₪·▩╃,工業企業營銷更是如此₪·▩╃,工業品採購具有理性慎重☁·₪、決策過程複雜☁·₪、受眾面狹窄等特點₪·▩╃,因此更需要品牌形象和價值的長期建設☁✘│·。


有一個很重要的點₪·▩╃,無論是影片☁·₪、海報☁·₪、圖文內容等各種表現形式₪·▩╃,以及知乎☁·₪、微訊號等各平臺內容輸出₪·▩╃,都需要遵循統一的理性主張定位和感性形象₪·▩╃,在全網及線上線下全渠道反覆強化₪·▩╃,形成價值穿透力₪·▩╃,不斷強化品牌在客戶或使用者心智☁✘│·。


煜晨在工業營銷領域深耕十幾年₪·▩╃,始終以品牌價值和業務增長為導向₪·▩╃,透過頂層規劃☁·₪、內容感性創作☁·₪、多平臺傳播體系構建以及以資料為反哺的深度閉環營銷機制₪·▩╃,助力工業品牌實現高效獲客₪·▩╃,以及形成品牌長期競爭力₪·▩╃,在擁擠賽道中先行一步的時間視窗和實力☁✘│·。


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