營銷就好比一個大腦☁↟▩↟，左腦負責理性的思考深度☁↟▩↟，也就是品牌戰略方案規劃☁↟▩↟，那麼右腦負責感性的內容創造☁↟▩↟，代表想象的廣度☁↟▩↟，是能夠增強業務轉化▩│↟、增強品牌價值的利器│╃。

當前☁↟▩↟，很多工業企業☁↟▩↟，逐漸認識到內容建設的重要性☁↟▩↟，迅速投入到營銷行動中│╃。比如做各種內容上的嘗試☁↟▩↟，甚至大手筆進行投放☁↟▩↟，但效果微乎其微☁↟▩↟，導致對工業企業營銷質疑☁↟▩↟，猶豫│╃。

實際上☁↟▩↟，並不是工業營銷不靠譜☁↟▩↟，要知道很多中小工業企業透過前端營銷環節發力☁↟▩↟，得到網際網路營銷的紅利│╃。所以你的企業營銷沒效果☁↟▩↟，是因為用錯了地方或方向│╃。煜晨在工業品牌營銷領域擁有十幾年實操經驗☁↟▩↟，幫助眾多工業企業實現品牌價值和業務上的增長☁↟▩↟，背後離不開內容營銷3大要素方法論│╃。

01銷售界有個關於貓的故事☁↟▩↟，用到營銷領域也十分經典│╃。

一隻貓非常餓了☁↟▩↟，想大吃一頓☁↟▩↟，銷售員推過來一摞錢☁↟▩↟，這隻貓沒有任何反應；銷售員表示☁↟▩↟，這兒有一摞錢☁↟▩↟，可以買很多魚☁↟▩↟，貓仍然沒有反應；銷售員表示☁↟▩↟，這兒有一摞錢☁↟▩↟，能買很多魚☁↟▩↟，你可以大吃一頓了☁↟▩↟，這隻貓飛快地撲向了這摞錢│╃。

同樣都是提供一摞錢☁↟▩↟，為何第三次才引發貓的行動·↟◕◕☁？是因為擊中並引導使用者需求☁↟▩↟，這就涉及運用產品內容三要素的FAB理論│╃。一摞錢是產品屬性（Feature）☁↟▩↟，買魚是產品作用（Advantage）☁↟▩↟，大吃一頓就是產品好處（Benefit）│╃。

運用到內容創作上也是如此☁↟▩↟，我們要以客戶的需求和利益為導向☁↟▩↟，將屬性▩│↟、作用▩│↟、好處有邏輯的輸出來☁↟▩↟，才能擊中使用者或客戶心智☁↟▩↟，讓客戶真心認識到品牌或產品對自己的利益點或價值點☁↟▩↟，從而實現價值認同或業務轉化│╃。

那麼怎麼做到使用者需求為先·↟◕◕☁？

首先找到品牌的目標使用者群體▩│↟、定義使用者☁↟▩↟，然後根據使用者定義產品/品牌▩│↟、定義使用場景再到定義具體需求│╃。值得一提的是☁↟▩↟，如果使用者需求變化☁↟▩↟，內容策略也要變化☁↟▩↟，比如☁↟▩↟，如果貓不餓了☁↟▩↟，那麼上述第三的表達也將失效│╃。

02平臺定製化☁↟▩↟，內容價值最大化

對於品牌來說內容營銷不僅僅是內容創作☁↟▩↟，還包括內容傳播體系的構建☁↟▩↟，也就是佈局企業與客戶的互動觸點│╃。意義在於一方面擴大品牌資訊傳播覆蓋面☁↟▩↟，另一方面內容精準觸達客戶群體☁↟▩↟，以實現內容價值最大化│╃。

當前☁↟▩↟，品牌傳播渠道主要有知乎▩│↟、小紅書▩│↟、權威與垂直媒體平臺（傳播新聞傳播）▩│↟、抖音/影片號▩│↟、微信公眾號▩│↟、貼吧/文庫等☁↟▩↟，多平臺整合傳播能在短時間幫助品牌提升聲量☁↟▩↟，但並不是每個渠道都需要深耕☁↟▩↟，要根據品牌本身戰略佈局對各平臺有所側重的定製化組合構建│╃。

另外☁↟▩↟，如何判斷內容對品牌價值的意義·↟◕◕☁？肯定要結合具體的傳播平臺或環境☁↟▩↟，不同平臺對內容價值判斷因素不同│╃。品牌營銷要在以客戶需求為中心的前提下☁↟▩↟，根據不同平臺特性和運營規則☁↟▩↟，進行品牌運營定位和內容規劃☁↟▩↟，也就是根據平臺做內容定製化☁↟▩↟，才能讓傳播價值最大化│╃。

03品牌價值持續強化☁↟▩↟，形成長期符號

原可口可樂大中華區及韓國區CMO▩│↟、貝恩消費品全球專家合夥人魯秀瓊曾表示☁↟▩↟，不要將短期ROI和長期主義的品牌建設混淆☁↟▩↟，品牌必須有品牌建設的長期主義│╃。著名的“心智階梯”理論說明

在資訊狂歡的時代下☁↟▩↟，企業營銷必須從品牌長期建設出發☁↟▩↟，持續核心價值內容輸出☁↟▩↟，讓客戶深刻記著品牌☁↟▩↟，形成心智佔位☁↟▩↟，才能形成品牌核心競爭力│╃。王老吉紅罐「吉文化」涼茶為何能形成品牌極具辨識度的符號☁↟▩↟，原因在於持續內容輸出形成了文化沉澱│╃。

其實不僅僅是消費品牌☁↟▩↟，工業企業營銷更是如此☁↟▩↟，工業品採購具有理性慎重▩│↟、決策過程複雜▩│↟、受眾面狹窄等特點☁↟▩↟，因此更需要品牌形象和價值的長期建設│╃。

有一個很重要的點☁↟▩↟，無論是影片▩│↟、海報▩│↟、圖文內容等各種表現形式☁↟▩↟，以及知乎▩│↟、微訊號等各平臺內容輸出☁↟▩↟，都需要遵循統一的理性主張定位和感性形象☁↟▩↟，在全網及線上線下全渠道反覆強化☁↟▩↟，形成價值穿透力☁↟▩↟，不斷強化品牌在客戶或使用者心智│╃。

煜晨在工業營銷領域深耕十幾年☁↟▩↟，始終以品牌價值和業務增長為導向☁↟▩↟，透過頂層規劃▩│↟、內容感性創作▩│↟、多平臺傳播體系構建以及以資料為反哺的深度閉環營銷機制☁↟▩↟，助力工業品牌實現高效獲客☁↟▩↟，以及形成品牌長期競爭力☁↟▩↟，在擁擠賽道中先行一步的時間視窗和實力│╃。