營銷就是要確定為了銷售產品和提供服務以獲得利潤都需要做哪些事情╃·，由此可見╃·，營銷對一家企業的重要性不言而喻▩·▩·！特別是在市場趨於飽和·│◕、競爭加劇的條件下╃·，營銷的好壞就直接決定一家企業的“生死存亡”◕│╃✘。

工業企業如何做好營銷◕▩◕？如何在網際網路環境下透過新思維破局傳統獲得更多“贏面”╃·，在激烈的市場競爭中獲得一席之地╃·，是當下工業營銷人需要思考的重要課題◕│╃✘。

“三步走戰略”

一般而言工業品網上營銷主要有這麼三步↟↟│✘：第一步是引流╃·，第二步是轉化╃·，第三步是分享（二次轉化）◕│╃✘。煜晨營銷總結為“三步走”戰略╃·，這裡的每一步都非常重要◕│╃✘。

第一步↟↟│✘：引流

現在的網際網路流量╃·，很分散╃·，不同群體擁有不同的觸媒習慣╃·，這就需要我們有針對性地調研分析╃·，瞭解我們目標客戶的觸媒習慣╃·，通常來講正流行大流量的媒體（APP）可以無差別佈局╃·，如抖音·│◕、微信·│◕、小紅書等新媒體╃·，以及百家號·│◕、頭條號·│◕、騰訊號·│◕、搜狐號·│◕、網易號等自媒體以及權威新聞媒體╃·，搶佔公域流量入口◕│╃✘。

針對私域流量

我們需要圍繞品牌自陣地搭好蓄水池╃·，完美承接公域流量和其他營銷活動流入的精準流量◕│╃✘。以我們的A客戶為例╃·，為保證引流進來後充分承接╃·，我們為該客戶搭建了官網·│◕、微信公眾號·│◕、抖音官方號·│◕、小紅書官方號以及自媒體官方號等全方位的品牌陣地╃·，為每一個精準流量引入築好蓄水池◕│╃✘。

此外╃·，工業領域的搜尋營銷是非常精準和關鍵的流量引入◕│╃✘。很多傳統工業品公司老闆做網上營銷的侷限性在於沒有關鍵詞思維╃·，要知道工業產品在網上銷售很多時候都是被動搜尋到的╃·，即客戶產生需求·│◕、搜尋·│◕、展現·│◕、點選·│◕、瀏覽·│◕、詢盤·│◕、轉化╃·，這幾步其實就是網路營銷漏斗模型╃·，前幾步都是以關鍵詞為核心主導的◕│╃✘。

關鍵詞佈局最為核心

關鍵詞佈局需要我們從客戶產生需求到最終成交的整個路徑鏈條進行細化分析╃·，一般可以從需求詞——行業詞（品類詞）——產品詞——品牌詞來進行關鍵詞的篩選╃·，這裡以我們的B客戶為例╃·，他們是做半導體行業的╃·，需求詞則有↟↟│✘：半導體封裝製程·│◕、高速固晶·│◕、高精度固晶·│◕、固晶機廠家；品類詞↟↟│✘：Mini LED固晶·│◕、Mini LED直顯固晶·│◕、Mini LED背光固晶；產品詞↟↟│✘：Mini固晶機·│◕、高速固晶機·│◕、COB倒裝固晶機；品牌詞↟↟│✘：B品牌相關搜尋詞彙◕│╃✘。

挖掘出關鍵詞後╃·，接下來需要做的就是最佳化╃·，只要能夠讓客戶搜尋關鍵詞我們能夠出現在客戶面前╃·，客戶點選後即意味著生意機會來了╃·，而且透過關鍵詞來的客戶成交意願都比線下大◕│╃✘。因為關鍵詞的背後代表了客戶的需求◕│╃✘。這一步的核心一定要多維度的讓你的產品匹配好關鍵詞才行╃·，這樣才能夠被精準搜尋到◕│╃✘。

第二步↟↟│✘：轉化

拿到流量後╃·，其實就是實現轉化╃·，如果你的產品能夠讓客戶一眼就看中是最好的╃·，這就需要用很大的功夫去佈局品牌內容◕│╃✘。客戶進來後第一眼肯定不是諮詢你╃·，而是檢視品牌相關內容◕│╃✘。

因此╃·，我們需要建立多元且豐富的品牌資訊╃·，透過文案·│◕、圖片·│◕、影片·│◕、海報·│◕、音訊等不同形式表達我們自己╃·，並模擬不同角色在網際網路上發聲╃·，透過官方·│◕、權威專家·│◕、普通消費者·│◕、採購·│◕、老闆等不同的角度來塑造出更立體的品牌形象╃·，與受眾建立起信任╃·，只有打動人心了╃·，客戶才會發起詢盤諮詢你╃·，並促進最終的轉發◕│╃✘。

第三步↟↟│✘：分享（二次轉化）

“如何讓客戶主動的向非客戶分享你的資訊◕▩◕？”也就是說讓你吸引來的流量做你的“代言人”╃·，做到“流量裂變”◕│╃✘。這是第三步╃·，也是產生客戶價值升級的關鍵一步◕│╃✘。

這裡建議採用6種人性營銷法則╃·，分別是光環效應·│◕、共情效應·│◕、峰終定律·│◕、參與效應·│◕、預期效應和波紋定律◕│╃✘。

利用光環效應打造產品“核心亮點”及突出“品牌個性”╃·，利用共情效應點燃客戶的情緒╃·，利用峰終定律為客戶打造“極致印象”及“完美結局”╃·，利用參與效應讓客戶“參與”到品牌各個環節╃·，利用預期效應打造超出客戶預期的產品與服務╃·，利用波紋效應使品牌的傳播效果最大化◕│╃✘。

總的來講╃·，我們透過網際網路營銷“三步走”戰略會幫助我們在網際網路上獲得更多聲量·│◕、流量和銷量◕│╃✘。煜晨營銷專注工業領域全網深度營銷╃·，擁有500+行業知名品牌服務經驗╃·，針對每一個工業客戶我們堅持運用工業營銷“三步走”戰略╃·，用網際網路新思維破局傳統工業營銷╃·，為客戶贏得更多機會◕│╃✘。