長期以來╃◕₪☁，我國的工業製造業依靠低廉的勞動力成本和國家扶持政策╃◕₪☁，以及國內相關領域空白的機遇期╃◕₪☁，獲得了長足發展↟◕◕·◕。從最開始工業產品供不應求╃◕₪☁，很多工業企業只要生產出產品就能賣出去；到後來產能提升╃◕₪☁，工業產品逐漸增多╃◕₪☁，供求開始平衡╃◕₪☁，工業企業需要將產品呈現在使用者眼前╃◕₪☁，這時需要工業企業尋找經銷商▩↟、代理商等鋪設渠道╃◕₪☁，開設銷售據點╃◕₪☁，讓使用者第一時間找到你↟◕◕·◕。再到現在╃◕₪☁，工業製造業各企業間差距縮小╃◕₪☁，產能開始過剩╃◕₪☁，市場供過於求╃◕₪☁，工業品競爭加劇╃◕₪☁，使用者心中可選擇的替代品實在太多╃◕₪☁，很多企業的產品難以獲得穩定的銷量╃◕₪☁，經營愈發不易╃◕₪☁，破產和倒閉現象屢見不鮮↟◕◕·◕。

問•₪：在這競爭激烈的時代╃◕₪☁，工業品企業該如何尋找出路呢•│╃☁？

下面╃◕₪☁，小編給大家講講工業製造企業如何破局以獲得長效發展↟◕◕·◕。

工業品企業發展的主要驅動力來自於技術創新↟◕◕·◕。但目前╃◕₪☁，由於智慧財產權保護薄弱╃◕₪☁，技術人才不易挖掘和留住╃◕₪☁，加上企業自身的一些因素╃◕₪☁，導致產品模仿和仿冒現象普遍╃◕₪☁，創新者難以享受創新的成果╃◕₪☁，工業企業走技術創新道路面臨重重考驗↟◕◕·◕。另外╃◕₪☁，工業品產品同質化嚴重╃◕₪☁，加上價格戰越來越激烈╃◕₪☁，從兩頭不斷擠壓著工業品企業的利潤空間╃◕₪☁，運營成本卻居高不下╃◕₪☁，使得工業企業處境極其艱難↟◕◕·◕。

在這種市場環境下╃◕₪☁，工業企業在保持創新和研發精神╃◕₪☁，產品擁有競爭力的同時╃◕₪☁，需要實行品牌戰略╃◕₪☁，做差異化定位╃◕₪☁，搶佔目標使用者心智╃◕₪☁，為企業產品和服務爭取被購買的機會↟◕◕·◕。綜合來講╃◕₪☁，工業製造企業想要突破價格競爭的惡性迴圈╃◕₪☁，獲得破局和長效發展╃◕₪☁，實施切實有效的品牌戰略必不可少↟◕◕·◕。

問•₪：何做到品牌定位戰略呢•│╃☁？

煜晨觀點•₪：可從以下四個步驟來依序執行↟◕◕·◕。

01

市場分析

第一步肯定是需要我們進行全面而透徹地調查分析╃◕₪☁，重點圍繞“我們的競爭對手是誰▩↟、競爭對手的價值是什麼”等問題進行↟◕◕·◕。只有充分了解了對手╃◕₪☁，對其產品優勢▩↟、技術特點▩↟、企業實力▩↟、以及使用者利益點等各個方面的掌握╃◕₪☁，才能在品牌定位中找到自己合適的戰略位置↟◕◕·◕。

02

找到定位

品牌定位就是針對競爭對手確立最具優勢的位置↟◕◕·◕。在使用者心智中針對競爭對手確定最具優勢的位置╃◕₪☁，從而使品牌勝出競爭贏得優先選擇↟◕◕·◕。找到核心競爭對手的優勢╃◕₪☁，避開競爭對手在使用者心智中的強勢╃◕₪☁，或是利用強勢中蘊含的弱點╃◕₪☁，找到我們相對於競品的優勢點╃◕₪☁，這就是品牌要找的定位↟◕◕·◕。

03

挖掘信任狀

提煉出工業企業的品牌定位後╃◕₪☁，需要提供一套完整的價值體系作為定位的支撐╃◕₪☁，也就是為使用者尋找可靠的信任狀╃◕₪☁，讓使用者相信這一定位╃◕₪☁，併為之買單↟◕◕·◕。

04

全面推行

找到品牌定位以及定位背後的信任狀之後╃◕₪☁，需要我們將這套完整的品牌體系融合進工業企業內容運營的方方面面╃◕₪☁，特別是傳播上需要傾斜足夠多的資源╃◕₪☁，將這一定位植入目標受眾心智中↟◕◕·◕。

在內容層面

確定好傳播主題╃◕₪☁，並透過各種形式如文案▩↟、圖片▩↟、影片等演繹出來╃◕₪☁，講好品牌故事╃◕₪☁，讓定位潤物細無聲一般植入進使用者心智中↟◕◕·◕。

在渠道層面

找到使用者的觸媒習慣╃◕₪☁，“守株待兔”一樣在各種場景中將品牌資訊傳達給使用者╃◕₪☁，如線上的搜尋平臺▩↟、知乎▩↟、微信▩↟、微博▩↟、抖音▩↟、影片號▩↟、行業垂直網站等╃◕₪☁，線下的展會▩↟、行業論壇▩↟、新品釋出活動以及實物廣告等↟◕◕·◕。

新一輪的工業製造業產業升級已經開啟╃◕₪☁，從製造到“智”造╃◕₪☁，實體經濟愈來愈受重視╃◕₪☁，千帆競發╃◕₪☁，萬木爭春₪╃•₪！如何在時代變動中獲得破局╃◕₪☁，在新一輪行業洗牌中獲得先機•│╃☁？工業企業需要藉助品牌定位戰略搶得身位↟◕◕·◕。

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