近年來·╃•，隨著我國製造業低成本優勢逐漸喪失·╃•，海外市場緊縮·╃•，以及疫情反覆的影響·╃•，許多中小型工業企業的經營之路都非常艱難·╃•，破產╃╃✘↟、倒閉現場更是屢見不鮮₪☁。在這樣的情況下·╃•，不少工業企業主都提出了“工業企業究竟該如何尋找出路·╃•，又該如何做推廣”的問題₪☁。

我們在深入市場後發現·╃•，工業品企業發展的主要驅動力來自技術創新₪☁。但目前·╃•，由於以下四方面的原因·╃•，使得我國工業企業想要做好營銷推廣·╃•，一直面臨著諸多難題₪☁。

1.我國智慧財產權保護薄弱·╃•，技術人才不易挖掘和留不住₪☁。

2.市面產品同質化嚴重·╃•，創新者難以享受到創新的成果₪☁。

3.價格戰越來越激烈·╃•，不斷擠壓著工業企業的利潤空間·╃•，導致企業運營成本長期居高不下₪☁。

4.忽視營銷╃╃✘↟、不談品牌·╃•，營銷人員或公司對工業工業品普遍存在認知障礙₪☁。

01如何找到一條相對成功率高的路✘·↟？

   第一╃☁：看趨勢·╃•，看需求·╃•，看供給·╃•，看產業₪☁。

   第二╃☁：想明白·╃•，挖掘真問題₪☁。

   第三╃☁：把價值主張的方向定下來₪☁。

   簡言之·╃•，工業企業想要打造差異化營銷·╃•，

   必須具備“新思維”·│！

從競爭格局來看·╃•，如果把跨國品牌比喻成“富二代”╃╃✘↟、“富三代”·╃•，那麼自主品牌就是還在靠“雙拳打天下”·╃•，白手起家的“一代創業者”₪☁。相較於前者·╃•，自主品牌不僅在技術╃╃✘↟、資本╃╃✘↟、體系上討不到跨國品牌半點便宜·╃•，在市場上還面臨消費者認知度和接受度低的課題·╃•，直接羈絆和壓制了自主品牌的發展腳步₪☁。因此·╃•，在傳統的格局面前·╃•，新思維對實現自主“差異化”的訴求顯得尤為重要₪☁。

02為什麼要強調“新思維”的重要性✘·↟？

“新思維”既可以讓松下的18650鋰電池·╃•，加上一塊ipad大屏和四個輪子·╃•，就變成了矽谷傳奇特斯拉；“新思維”也可以讓雷軍平地起高樓·╃•，短時間建立起一個市值超過400億美金的手機巨頭小米₪☁。

看到這裡·╃•，可能有人會說·╃•，汽車是百年工業的集大成者·╃•，新思維╃╃✘↟、新模式是很難發揮作用的₪☁。事實上·╃•，在我們看來·╃•，新思維完全可以體現在營銷上·╃•，如對“使用者需求”和“使用者體驗”上₪☁。接下來還有一個“新思維”的成功案例·╃•，可供大家參考₪☁。

2013年12月18日·╃•，凱迪拉克官方微博發出一條 “承讓了”的微博·╃•，並@寶馬中國·╃•，配圖是精心製作的海報——凱迪拉克ATS領先寶馬3系一個車頭衝過終點線的畫面₪☁。在這張海報中·╃•，支撐這三個字╃╃✘↟、一張圖的是凱迪拉克ATS 28T在與寶馬328i的賽場對比測試中·╃•，單圈最快成績比對手快了0.05秒₪☁。

當時這條微博一出·╃•，立刻引爆車友眼球·╃•，引發了大量的關注和轉載₪☁。而敢把“運動之王”拉下馬·╃•，無疑也是凱迪拉克入華後較為成功的一次營銷₪☁。要知道₪☁。同為豪華品牌·╃•，此前沉默的凱迪拉克與高調的寶馬相比·╃•，總是顯得過於平淡和寂寂無聞₪☁。“新思維”帶來的好處是其可以畫直為曲·╃•，野心優雅的實現目標₪☁。

03“新思維”——打造差異化品牌體驗

對自主品牌而言·╃•，籌碼不能全部壓在技術彎道超車上·╃•，與跨國品牌相比·╃•，自主品牌在技術╃╃✘↟、品牌╃╃✘↟、資本各方面大都處於下風₪☁。如果在傳統框架下·╃•，自主品牌只能在營銷上側重·╃•，打產品價格戰╃╃✘↟、打品類速度戰₪☁。那麼·╃•，在當前社會中·╃•，自主品牌就完全可以透過“新思維”·╃•，在新維度上來展開競爭₪☁。

YOOSEN╃☁：眾所周知·╃•，品牌培育是長期行為·╃•，資本過度╃╃✘↟、自說自話╃╃✘↟、短期促銷都是品牌培育的一場“賭博”·╃•，這可能也是導致我國自主品牌在品牌培育思想上和跨國品牌存在差距的主因₪☁。強化對客戶研究·╃•，注重營銷創新·╃•，準確將產品語言轉化成客戶感受·╃•，並尊重客戶購買過程的認知和消費習慣·╃•，才能實現準確和“差異化”的產品傳播₪☁。

但需要注意的是·╃•，無論何種營銷·╃•，都不能忽略你提供給目標消費者的產品·╃•，不能拋開產品談情懷₪☁。

像以往“賣梳子給和尚”╃╃✘↟、“賣鞋子給習慣光腳的島民”這類哲理故事·╃•，其中蘊含的“差異化”思維·╃•，既是被發現出來·╃•，也是被挖掘出來的₪☁。而現在受到多維衝擊·╃•，企業面臨太多不確定性·╃•，有標杆朝著標杆學·╃•，沒有標杆模型·╃•，做N件事兒·╃•，也很難找到差異化·╃•，那麼現在我們要做什麼呢✘·↟？

YOOSEN認為·╃•，尋找新思維·╃•，不是做短板理論·╃•，是長板理論·╃•，如何在短時間內·╃•，快速取得第一個確定性把它擊穿·╃•，然後再探索下一個不確定性·╃•，一步一個腳印地往前走·╃•，摸著石頭過河₪☁。

因為·╃•，你只有擊穿一個新問題就意味著突破了就是新機會；擊穿一個難問題意味著突破了就是競爭力；擊穿一個大問題意味著突破了就是大發展₪☁。

但需要注意的是·╃•，無論何種營銷·╃•，都不能忽略你提供給目標消費者的產品·╃•，不能拋開產品談情懷₪☁。

至於該如何發現和如何挖掘就需要打破思維定勢·╃•，找到和利用“新思維”₪☁。

YOOSEN煜晨科技願意成為您企業的“外腦”·╃•，助您在工業營銷的路上成功開啟“新思維”·╃•，走得更穩╃╃✘↟、更順₪☁。

目前·╃•，煜晨科技已為數百家上市企業╃╃✘↟、行業龍頭企業以及國家高科技新興工業企業·╃•，完成了全網深度營銷推廣戰略·╃•，並取得了顯著的品牌營銷推廣效果·╃•，如果您有意向·╃•，可隨時與我們取得聯絡₪☁。