家裝公司如何做全網營銷?萬變不離其宗,裝修行業在做網路推廣的時候,往往很頭疼,但梳理一下其實也就3個方面:

1☁•▩、網路推廣的目的是什麼?

家裝行業應該怎麼做好全網營銷呢?

也就是說,你要想清楚自己的準客戶,他們長什麼樣子,他們的需求是什麼,他們的喜好是什麼?只有搞清楚了這些,後邊的工作才能更好開展,起到事半功倍的效果│▩₪◕₪。

2☁•▩、網路推廣渠道如何選擇?

(1)網路推廣渠道分類

針對準客戶搜尋習慣的推廣渠道,以主流搜尋渠道百度☁•▩、神馬☁•▩、360☁•▩、搜狗等為代表;還有部分主流大流量平臺的內建搜尋渠道,包括今日頭條☁•▩、微博☁•▩、微信☁•▩、抖音等│▩₪◕₪。

針對使用者碎片化閱讀的推廣渠道,以主流碎片化閱讀渠道今日頭條☁•▩、抖音☁•▩、微博等為代表,還有部分垂直細分的二線流量平臺,包括喜馬拉雅☁•▩、部落格☁•▩、知乎☁•▩、貼吧等│▩₪◕₪。

其他渠道推廣,以行業相關平臺為主,比如一些垂直行業的交流論壇,以及一些大型入口網站的行業板塊,還有一些工具型的平臺,包括地圖☁•▩、滴滴☁•▩、摩拜等│▩₪◕₪。

(2)網路推廣渠道選擇

網路推廣渠道的選擇,基於你對準客戶的定位,你的準客戶需求是什麼,他們會搜尋什麼?你的客戶以哪個年齡層居多,他們更喜歡在什麼平臺消磨時間?你的客戶是不是愛學習,是不是愛逛論壇,愛逛什麼論壇?

把客戶搞明白了,推廣渠道自然而然也就出來了│▩₪◕₪。

家裝行業應該怎麼做好全網營銷呢?

(3)網路推廣形式選擇

網路推廣形式就2種:

第1種是直接花錢在渠道上打廣告,這種推廣形式見效很快,但是花錢就有客戶進來,不花錢就沒有客戶進來│▩₪◕₪。

第2種是在渠道上做客戶需求的內容,這種推廣形式見效較慢,前期能夠帶來的客戶很少,但長期積累會形成流量暴增的效果│▩₪◕₪。

市面上很多的裝修公司都是中小企業,除去部分裝修連鎖企業,大多數都很難拿出大筆錢,在選好的推廣渠道上直接打廣告│▩₪◕₪。

所以,大多數的中小裝修公司,都是2條腿走路,前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶,後期主要以第2種推廣形式帶來新客戶│▩₪◕₪。

3☁•▩、網路推廣客戶二次利用

錢花了員工工資也發了,該轉化的客戶也都轉化了,引來的客戶還有大的用處│▩₪◕₪。什麼意思呢?相信你也聽過,維護一個老客戶的成本,要比引來一個新客戶的成本,要低得多│▩₪◕₪。

老客戶裝修完了很難產生二次需求,但是別忘了“使用者口碑”│▩₪◕₪。如何讓老客戶幫你引薦新客戶,讓新客戶再帶來新客戶,才是四兩撥千斤的招式│▩₪◕₪。

所以,網路推廣帶來的客戶,一定要沉澱到網際網路平臺,這個平臺可以是你的微訊號,也可以是微信群☁•▩、微博等,具體的要看你的客戶群體│▩₪◕₪。

家裝行業應該怎麼做好全網營銷呢?

然後在客戶沉澱的平臺上,制訂一種玩法或者機制,比如說老客戶帶來2個新客戶,免費續保2年;或者老客戶帶來2個新客戶,直接獎勵現金等等│▩₪◕₪。

具體怎麼玩你自己定,玩法有很多│▩₪◕₪。但是有一點很重要,想讓客戶帶客戶,公司提供的裝修,一定要質量過關,這是建立口碑的基礎,要讓客戶引薦你給新顧客的時候,沒有後顧之憂才行│▩₪◕₪。