家裝行業應該怎麼做好全網營銷呢•╃▩?煜晨科技全網營銷

來源▩•↟: 更多TOP品牌的選擇 | 官方網站 人氣▩•↟:460 發表時間▩•↟:2021/12/28 01:48:04

全網營銷◕✘·▩₪,那就是“傳播”◕✘·▩₪,顧名思義◕✘·▩₪,就是將你想要傳遞的資訊傳遞給你想要傳遞的人◕✘·▩₪,哪種傳播速度會快◕✘·▩₪,這得從傳播系統上講◕✘·▩₪,一般我們做傳播都是矩陣型的行為◕✘·▩₪,一整套打法↟◕·。將考慮多維度的傳播◕✘·▩₪,針對不同的需求◕✘·▩₪,不同的層次◕✘·▩₪,不同的客戶◕✘·▩₪,進行價值主張◕✘·▩₪,以及傳播的內容↟◕·。

如今談到種草◕✘·▩₪,很多人應該明白◕✘·▩₪,就是要把好用有趣的東西◕✘·▩₪,影片博主幫助大家體驗一下◕✘·▩₪,避免一些不好的東西◕✘·▩₪,然後把好東西推薦給大家◕✘·▩₪,稱之為種草◕✘·▩₪,這已經成為一種時尚◕✘·▩₪,目前短影片平臺的種草能力◕✘·▩₪,已不言而喻↟◕·。

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各平臺主播具有強的互動能力◕✘·▩₪,直播氣氛好◕✘·▩₪,加上主播語言表達能力強◕✘·▩₪,吸收了一大批忠實粉絲◕✘·▩₪,為幫助品牌提升轉化效率◕✘·▩₪,短影片平臺也開始進行應用層產品的開發與建設◕✘·▩₪,以更好地實現全鏈路營銷↟◕·。由於粉絲的價值要大於流量的價值◕✘·▩₪,所以品牌必須將流量思維轉化為粉絲思維↟◕·。不僅加深了歌迷的粘性◕✘·▩₪,更有助於品牌宣傳↟◕·。


家裝公司如何做全網營銷?萬變不離其宗,裝修行業在做網路推廣的時候,往往很頭疼,但梳理一下其實也就3個方面:


1▩•▩✘•、網路推廣的目的是什麼?

家裝行業應該怎麼做好全網營銷呢?

也就是說,你要想清楚自己的準客戶,他們長什麼樣子,他們的需求是什麼,他們的喜好是什麼?只有搞清楚了這些,後邊的工作才能更好開展,起到事半功倍的效果↟◕·。


2▩•▩✘•、網路推廣渠道如何選擇?


(1)網路推廣渠道分類



針對準客戶搜尋習慣的推廣渠道,以主流搜尋渠道百度▩•▩✘•、神馬▩•▩✘•、360▩•▩✘•、搜狗等為代表;還有部分主流大流量平臺的內建搜尋渠道,包括今日頭條▩•▩✘•、微博▩•▩✘•、微信▩•▩✘•、抖音等↟◕·。



針對使用者碎片化閱讀的推廣渠道,以主流碎片化閱讀渠道今日頭條▩•▩✘•、抖音▩•▩✘•、微博等為代表,還有部分垂直細分的二線流量平臺,包括喜馬拉雅▩•▩✘•、部落格▩•▩✘•、知乎▩•▩✘•、貼吧等↟◕·。



其他渠道推廣,以行業相關平臺為主,比如一些垂直行業的交流論壇,以及一些大型入口網站的行業板塊,還有一些工具型的平臺,包括地圖▩•▩✘•、滴滴▩•▩✘•、摩拜等↟◕·。



(2)網路推廣渠道選擇



網路推廣渠道的選擇,基於你對準客戶的定位,你的準客戶需求是什麼,他們會搜尋什麼?你的客戶以哪個年齡層居多,他們更喜歡在什麼平臺消磨時間?你的客戶是不是愛學習,是不是愛逛論壇,愛逛什麼論壇?



把客戶搞明白了,推廣渠道自然而然也就出來了↟◕·。



家裝行業應該怎麼做好全網營銷呢?



(3)網路推廣形式選擇



網路推廣形式就2種:



第1種是直接花錢在渠道上打廣告,這種推廣形式見效很快,但是花錢就有客戶進來,不花錢就沒有客戶進來↟◕·。

第2種是在渠道上做客戶需求的內容,這種推廣形式見效較慢,前期能夠帶來的客戶很少,但長期積累會形成流量暴增的效果↟◕·。

市面上很多的裝修公司都是中小企業,除去部分裝修連鎖企業,大多數都很難拿出大筆錢,在選好的推廣渠道上直接打廣告↟◕·。

所以,大多數的中小裝修公司,都是2條腿走路,前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶,後期主要以第2種推廣形式帶來新客戶↟◕·。

3▩•▩✘•、網路推廣客戶二次利用


錢花了員工工資也發了,該轉化的客戶也都轉化了,引來的客戶還有大的用處↟◕·。什麼意思呢?相信你也聽過,維護一個老客戶的成本,要比引來一個新客戶的成本,要低得多↟◕·。


老客戶裝修完了很難產生二次需求,但是別忘了“使用者口碑”↟◕·。如何讓老客戶幫你引薦新客戶,讓新客戶再帶來新客戶,才是四兩撥千斤的招式↟◕·。


所以,網路推廣帶來的客戶,一定要沉澱到網際網路平臺,這個平臺可以是你的微訊號,也可以是微信群▩•▩✘•、微博等,具體的要看你的客戶群體↟◕·。


家裝行業應該怎麼做好全網營銷呢?


然後在客戶沉澱的平臺上,制訂一種玩法或者機制,比如說老客戶帶來2個新客戶,免費續保2年;或者老客戶帶來2個新客戶,直接獎勵現金等等↟◕·。


具體怎麼玩你自己定,玩法有很多↟◕·。但是有一點很重要,想讓客戶帶客戶,公司提供的裝修,一定要質量過關,這是建立口碑的基礎,要讓客戶引薦你給新顧客的時候,沒有後顧之憂才行↟◕·。


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