引言↟▩✘:同樣做全網營銷│↟╃₪,為什麼沒有以前效果好│↟╃₪,為什麼沒有別人效果好│•☁?
很多企業發現│↟╃₪,當前全網營銷效益越來越差│↟╃₪,不像以前那麼有效果│•☁?
案例↟▩✘:某企業是做大型裝置的│↟╃₪,早幾年透過SEO營銷│↟╃₪,獲得了不少訂單│↟╃₪,公司發展也越來越大│↟╃₪,近年來│↟╃₪,發現透過SEO營銷來的訂單越來越少│↟╃₪,又聽說現在抖音非常火│↟╃₪,於是便投入大量成本做抖音│↟╃₪,結果SEO營銷的效果也越來越差╃☁、抖音營銷也未見效果│↟╃₪,企業業績日漸衰退▩•↟▩。
還有有些企業│↟╃₪,發現同樣做網際網路營銷│↟╃₪,自己投入成本比競爭對手大│↟╃₪,效果卻不如競爭對手│•☁?
案例↟▩✘:某企業是大家居領域頭部品牌│↟╃₪,公司每年都會在網際網路營銷上花上一筆不少的營銷成本│↟╃₪,但是效果不怎麼明顯▩•↟▩。而競爭對手不僅成本花費沒自己大│↟╃₪,效果卻比自己的好│↟╃₪,於是苦不堪言▩•↟▩。
要解決上述中↟▩✘:營銷效果越來越差╃☁、營銷投入產出不合理的問題│↟╃₪,我們首先要看到這個問題的本質▩•↟▩。其實SEO沒問題│↟╃₪,是你有沒有做深做透的問題;抖音也沒問題│↟╃₪,是你的產品是否合適的問題▩•↟▩。
當前的網際網路越來越大│↟╃₪,也越來越細分▩•↟▩。以前都說自己是做網際網路的│↟╃₪,現在都問│↟╃₪,你是做“哪個”網際網路的│•☁?所以│↟╃₪,大多數企業是不適合做廣義上的全網營銷的│↟╃₪,更應該聚焦匹配企業自身的平臺與方式上來▩•↟▩。
同時│↟╃₪,我們也要深刻的看到│↟╃₪,商業大環境格局已定│↟╃₪,早幾年常有人說起的“行業洗牌”│↟╃₪,現在越來越少人提及了▩•↟▩。我們不應該只盯在業績詢盤量的高速增長│↟╃₪,更應該將精力放在訂單的“高質吸收”上來▩•↟▩。換言之│↟╃₪,就是不要只盯著訂單數量│↟╃₪,而是要盯著訂單質量與訂單消化深度上來▩•↟▩。
這裡需要說明的是│↟╃₪,我們並不是否認做全網營銷╃☁、更不是說網際網路不能實現業績高速增長▩•↟▩。恰恰相反│↟╃₪,Yoosen煜晨科技正是一家專注於全網(深度)營銷的公司│↟╃₪,我們非常樂於見到更多客戶熱衷於全網營銷│↟╃₪,但本著切實為企業解決營銷難題的職業態度│↟╃₪,我們想讓更多企業正視兩個問題↟▩✘:
平臺那麼多│↟╃₪,不要看著火就想要│↟╃₪,合適更重要·╃╃│!
營銷平臺沒過時│↟╃₪,只是你沒做深·╃╃│!
那麼怎麼找到合適自己的營銷平臺│↟╃₪,怎麼把網際網路營銷做“深”呢│•☁?Yoosen煜晨科技│↟╃₪,結合10餘年的網際網路營銷經驗以及更多行業TOP品牌的成功案例│↟╃₪,總結出全網深度營銷的“三字決”↟▩✘:合╃☁、細╃☁、透▩•↟▩。
合
合│↟╃₪,即合適╃☁、匹配│↟╃₪,主要體現在三個層面↟▩✘:合營銷戰略╃☁、合平臺規則╃☁、合用戶思維▩•↟▩。
合營銷戰略↟▩✘:方向不對│↟╃₪,努力白費
很多懂營銷人會認為│↟╃₪,“合品牌戰略”很容易╃☁、也都懂│↟╃₪,就是把品牌營銷戰略貫徹好│↟╃₪,似乎不值得拿來一說吧│•☁?遺憾的是│↟╃₪,我們在很多專案中看到│↟╃₪,其實並沒有▩•↟▩。
全網營銷不能貫徹營銷戰略主要體現在兩個方面▩•↟▩。其一│↟╃₪,營銷的過程中走樣了│↟╃₪,或者中途為了戰術層面的問題調整了;其二│↟╃₪,很多所謂的全網營銷服務公司根本不懂營銷│↟╃₪,更不懂戰略│↟╃₪,他們更多以技術為導向│↟╃₪,想的都是怎麼從技術上╃☁、資料上去實現KPI│↟╃₪,完全無視營銷的根本價值▩•↟▩。所以導致營銷越做越差│↟╃₪,浪費了很多營銷成本與機會▩•↟▩。
因此│↟╃₪,為了更好的“合營銷戰略”│↟╃₪,Yoosen煜晨科技在專案合作之初│↟╃₪,一定會提前做好戰略溝通╃☁、做好戰略承接▩•↟▩。甚至將服務前置│↟╃₪,幫助企業解決和梳理營銷戰略問題▩•↟▩。同時│↟╃₪,我們還會制定出非常細緻的年度計劃╃☁、季度計劃╃☁、月度計劃╃☁、周計劃│↟╃₪,並定期與客戶進行戰略溝通│↟╃₪,確保在執行的過程中始終合戰略╃☁、不跑偏▩•↟▩。
合平臺規則↟▩✘:戰略不落地│↟╃₪,怎能做得好│•☁?
很多人都深諳品牌營銷之道│↟╃₪,卻未必洞悉營銷之術▩•↟▩。既不瞭解如何擇選平臺│↟╃₪,也不瞭解各營銷平臺的規則│↟╃₪,導致品牌戰略飄在空中│↟╃₪,無法落地▩•↟▩。
比如說自媒體營銷│↟╃₪,有些文案的文章寫得非常合乎品牌戰略│↟╃₪,甚至也合乎使用者思維│↟╃₪,如果使用者能看到│↟╃₪,可能真能產生銷量▩•↟▩。但是唯獨不懂自媒體平臺的運作規則│↟╃₪,閱讀量非常低│↟╃₪,以至於一篇好文章│↟╃₪,衡門深巷無人問▩•↟▩。
比如說│↟╃₪,很多企業以為Out了╃☁、不重視了│↟╃₪,其實是你沒利用好│↟╃₪,像鋁合金門窗╃☁、斷橋鋁門窗等傢俱類產品每月都有上百萬的搜尋量│↟╃₪,明顯是富礦│↟╃₪,只是你不懂得玩轉搜尋引擎│↟╃₪,抓不到使用者而已▩•↟▩。還有許多企業│↟╃₪,只做個官網排名│↟╃₪,殊不知│↟╃₪,當前搜尋引擎都是在手機端使用│↟╃₪,很多官網根本排不到首頁▩•↟▩。
更可怕的是│↟╃₪,很多公司因為不懂平臺規則│↟╃₪,沒有用好平臺│↟╃₪,反而覺得平臺沒有價值▩•↟▩。
所以│↟╃₪,在戰略承接的基礎上│↟╃₪,Yoosen煜晨科技提出了全網適配│↟╃₪,幫客戶找到更合適企業自身的營銷平臺▩•↟▩。更重要的是│↟╃₪,Yoosen煜晨科技深諳平臺規則│↟╃₪,可以讓企業的營銷內容發揮更大的價值▩•↟▩。
合用戶思維↟▩✘:懂使用者│↟╃₪,才能玩轉營銷
營銷一定要“和使用者說人話”│↟╃₪,說使用者聽得懂的話▩•↟▩。但很多企業卻因對產品過於熟悉│↟╃₪,或對產品傾注了許多情感│↟╃₪,很多時候忽略了從使用者視角思考│↟╃₪,以至於輸出的內容│↟╃₪,使用者完全看不懂│↟╃₪,或者使用者看不到真正的價值▩•↟▩。
比如│↟╃₪,要表述一張床的承載力│↟╃₪,許多企業會直接寫明2000公斤│↟╃₪,但使用者心智中“2000公斤”是非常模糊的概念│↟╃₪,而更懂使用者思維的營銷人員│↟╃₪,會藉助使用者心智中已有的參照物│↟╃₪,比如“可承受一頭2噸的大象安睡”▩•↟▩。
還有一些以技術為導向的全網營銷公司│↟╃₪,在操作官網SEO排名時│↟╃₪,完全忽略了使用者思維│↟╃₪,把標題設定成一堆的關鍵詞(如圖)│↟╃₪,也沒有品牌LOGO或產品展現│↟╃₪,品牌識別度相當弱│↟╃₪,品牌形象非常low│↟╃₪,怎麼能吸引使用者╃☁、打動使用者│•☁?
所以│↟╃₪,Yoosen煜晨科技在服務客戶時│↟╃₪,會時刻遵循使用者思維│↟╃₪,從使用者的視角出發│↟╃₪,以使用者語言輸出品牌營銷▩•↟▩。比如│↟╃₪,在SEO排名上│↟╃₪,我們以營銷為導向│↟╃₪,提出了更符合使用者思維的SEO標題│↟╃₪,進一步提升品牌的靜銷力▩•↟▩。
合營銷戰略╃☁、合平臺規則╃☁、合用戶思維│↟╃₪,三者都是全網深度營銷的關鍵所在▩•↟▩。而反觀那些認為效果越來越差╃☁、效果不如別人的│↟╃₪,其實是未能與時俱進│↟╃₪,未能做深做透▩•↟▩。
細
營銷界曾經有這麼一句話↟▩✘:“未來的營銷│↟╃₪,石頭變成鹽”▩•↟▩。其意是指│↟╃₪,營銷會越來越細▩•↟▩。確實是│↟╃₪,當前的營銷環境│↟╃₪,格局已定且產能過剩│↟╃₪,要想更好的實現業績增長│↟╃₪,要麼從模式上徹底顛覆傳統│↟╃₪,要麼做深做細▩•↟▩。
企業就像大樹一樣│↟╃₪,成長期是向上長個│↟╃₪,成熟期則是向下紮根▩•↟▩。當企業增長放緩時│↟╃₪,何不思考一下│↟╃₪,如何把市場做細╃☁、把營銷做細▩•↟▩。
做細並不容易│↟╃₪,需要在產品╃☁、服務╃☁、包裝等多方面綜合升級│↟╃₪,這裡無法說的明白▩•↟▩。單說一下如何把全網營銷做細│•☁?
細分
不僅市場需要細分│↟╃₪,網際網路營銷也需要細分▩•↟▩。首先│↟╃₪,分平臺▩•↟▩。根據平臺的不同│↟╃₪,輸出不同形式的內容▩•↟▩。比如軟文營銷│↟╃₪,權威媒體更適合做精要的客觀報道│↟╃₪,垂直媒體更適合做專業測評對比│↟╃₪,官方自媒體更適合做科普教化│↟╃₪,第三方自媒體更適合做體驗對比▩•↟▩。
其次│↟╃₪,分主次▩•↟▩。把更多資源利用到更多流量/更有效果的地方▩•↟▩。比如行業流量最大的入口│↟╃₪,應該以最多的資源來搶佔│↟╃₪,而一些流量較少的地方│↟╃₪,則點到即止│↟╃₪,因為精力有限▩•↟▩。
細化
所謂“細節見真章”│↟╃₪,細化主要體現在營銷管理和內容輸出上│↟╃₪,一方面要不厭其煩的在營銷平臺╃☁、營銷方式╃☁、營銷節點等營銷管理上細化│↟╃₪,另一方面要在營銷內容的出品上細化│↟╃₪,因為你忽略的是一個細節│↟╃₪,客戶看到的是你整個品牌形象▩•↟▩。
因為唯有不斷把營銷做細│↟╃₪,才能讓營銷戰略更加縱深╃☁、讓營銷戰術發揮到極致│↟╃₪,讓企業的網際網路營銷矩陣更具實效性▩•↟▩。
透
透即是深▩•↟▩。華為創始人任正非曾說過│↟╃₪,向上捅破天╃☁、向下扎到根│↟╃₪,就是要做透▩•↟▩。當前│↟╃₪,各行各業都競爭激烈│↟╃₪,想要脫穎而出│↟╃₪,就一定要做深做透▩•↟▩。而做深做透│↟╃₪,顯然不是蠻衝直撞│↟╃₪,而是有選擇性的做深做透▩•↟▩。
Yoosen煜晨科技認為│↟╃₪,要想在全網營銷上做深做透│↟╃₪,實現深度營銷│↟╃₪,需要從以下五個層面進行↟▩✘:
從熱
前面我們說過│↟╃₪,要把更多資源利用到更多流量/更有效果的地方▩•↟▩。與其在100個小巷子開100個店│↟╃₪,不如在1個大鬧市開1個店▩•↟▩。這是在全網營銷上做深做透的關鍵│↟╃₪,因為流量就是全網營銷的關鍵價值所在▩•↟▩。
聚焦
所有企業的營銷成本都有限│↟╃₪,我們需要把有限的精力聚焦到一個最關鍵的平臺│↟╃₪,或者入口上來▩•↟▩。唯有聚焦│↟╃₪,才能比競爭對手更有力度│↟╃₪,吃得更透▩•↟▩。
多維
在聚焦的基礎上│↟╃₪,儘可能豐富流量搶佔的形式│↟╃₪,以更多維度╃☁、更寬的“接收面”吸納流量│↟╃₪,一定要成為這個入口裡出鏡率最高的品牌▩•↟▩。
形成贏面
多維的目的是提高出鏡率│↟╃₪,提高出鏡率的目的則是在競爭態勢上形成贏面▩•↟▩。因為現在是買方市場│↟╃₪,消費者的選擇太多│↟╃₪,而讓消費者選擇你的唯一辦法│↟╃₪,就是打敗競爭對手▩•↟▩。
堅持
深度│↟╃₪,就意味著要比別人挖得更深│↟╃₪,要付出更多的時間與精力▩•↟▩。不能淺嘗輒止│↟╃₪,不能第一口沒咬到肉就放棄了▩•↟▩。
唯有聚焦一個流量入口│↟╃₪,多維度的搶佔市場│↟╃₪,形成贏面│↟╃₪,且持之以恆的經營│↟╃₪,才能真正的把全網營銷做深做透▩•↟▩。
煜晨科技↟▩✘:縱觀當前的商業環境│↟╃₪,“淺度”營銷顯然一去不復返│↟╃₪,紮紮實實的深度耕耘才能在這個時代做大做強▩•↟▩。無論合營銷戰略╃☁、合平臺規則╃☁、合用戶思維│↟╃₪,還是細分╃☁、細化│↟╃₪,還是從熱╃☁、聚焦╃☁、多維...都是為了把營銷做深做透▩•↟▩。因為│↟╃₪,在這個大道至簡的時代│↟╃₪,營銷沒有捷徑│↟╃₪,唯有深度│↟╃₪,才有把產品做到使用者心裡去·╃╃│!