煜晨科技╃·₪:把全網營銷做得再“深”一點╃▩✘╃✘!

來源╃·₪: 煜晨營銷官網 人氣╃·₪:1601 發表時間╃·₪:2021/06/01 13:51:55

        引言╃·₪:同樣做全網營銷✘↟·↟☁,為什麼沒有以前效果好✘↟·↟☁,為什麼沒有別人效果好╃◕•✘•?

  很多企業發現✘↟·↟☁,當前全網營銷效益越來越差✘↟·↟☁,不像以前那麼有效果╃◕•✘•?

  案例╃·₪:某企業是做大型裝置的✘↟·↟☁,早幾年透過SEO營銷✘↟·↟☁,獲得了不少訂單✘↟·↟☁,公司發展也越來越大✘↟·↟☁,近年來✘↟·↟☁,發現透過SEO營銷來的訂單越來越少✘↟·↟☁,又聽說現在抖音非常火✘↟·↟☁,於是便投入大量成本做抖音✘↟·↟☁,結果SEO營銷的效果也越來越差☁╃•▩↟、抖音營銷也未見效果✘↟·↟☁,企業業績日漸衰退↟│₪│◕。

  還有有些企業✘↟·↟☁,發現同樣做網際網路營銷✘↟·↟☁,自己投入成本比競爭對手大✘↟·↟☁,效果卻不如競爭對手╃◕•✘•?

  案例╃·₪:某企業是大家居領域頭部品牌✘↟·↟☁,公司每年都會在網際網路營銷上花上一筆不少的營銷成本✘↟·↟☁,但是效果不怎麼明顯↟│₪│◕。而競爭對手不僅成本花費沒自己大✘↟·↟☁,效果卻比自己的好✘↟·↟☁,於是苦不堪言↟│₪│◕。

  要解決上述中╃·₪:營銷效果越來越差☁╃•▩↟、營銷投入產出不合理的問題✘↟·↟☁,我們首先要看到這個問題的本質↟│₪│◕。其實SEO沒問題✘↟·↟☁,是你有沒有做深做透的問題;抖音也沒問題✘↟·↟☁,是你的產品是否合適的問題↟│₪│◕。

  當前的網際網路越來越大✘↟·↟☁,也越來越細分↟│₪│◕。以前都說自己是做網際網路的✘↟·↟☁,現在都問✘↟·↟☁,你是做“哪個”網際網路的╃◕•✘•?所以✘↟·↟☁,大多數企業是不適合做廣義上的全網營銷的✘↟·↟☁,更應該聚焦匹配企業自身的平臺與方式上來↟│₪│◕。

  同時✘↟·↟☁,我們也要深刻的看到✘↟·↟☁,商業大環境格局已定✘↟·↟☁,早幾年常有人說起的“行業洗牌”✘↟·↟☁,現在越來越少人提及了↟│₪│◕。我們不應該只盯在業績詢盤量的高速增長✘↟·↟☁,更應該將精力放在訂單的“高質吸收”上來↟│₪│◕。換言之✘↟·↟☁,就是不要只盯著訂單數量✘↟·↟☁,而是要盯著訂單質量與訂單消化深度上來↟│₪│◕。

  這裡需要說明的是✘↟·↟☁,我們並不是否認做全網營銷☁╃•▩↟、更不是說網際網路不能實現業績高速增長↟│₪│◕。恰恰相反✘↟·↟☁,Yoosen煜晨科技正是一家專注於全網(深度)營銷的公司✘↟·↟☁,我們非常樂於見到更多客戶熱衷於全網營銷✘↟·↟☁,但本著切實為企業解決營銷難題的職業態度✘↟·↟☁,我們想讓更多企業正視兩個問題╃·₪:

  平臺那麼多✘↟·↟☁,不要看著火就想要✘↟·↟☁,合適更重要╃▩✘╃✘!

  營銷平臺沒過時✘↟·↟☁,只是你沒做深╃▩✘╃✘!

  那麼怎麼找到合適自己的營銷平臺✘↟·↟☁,怎麼把網際網路營銷做“深”呢╃◕•✘•?Yoosen煜晨科技✘↟·↟☁,結合10餘年的網際網路營銷經驗以及更多行業TOP品牌的成功案例✘↟·↟☁,總結出全網深度營銷的“三字決”╃·₪:合☁╃•▩↟、細☁╃•▩↟、透↟│₪│◕。

  

  合✘↟·↟☁,即合適☁╃•▩↟、匹配✘↟·↟☁,主要體現在三個層面╃·₪:合營銷戰略☁╃•▩↟、合平臺規則☁╃•▩↟、合用戶思維↟│₪│◕。

  合營銷戰略╃·₪:方向不對✘↟·↟☁,努力白費

  很多懂營銷人會認為✘↟·↟☁,“合品牌戰略”很容易☁╃•▩↟、也都懂✘↟·↟☁,就是把品牌營銷戰略貫徹好✘↟·↟☁,似乎不值得拿來一說吧╃◕•✘•?遺憾的是✘↟·↟☁,我們在很多專案中看到✘↟·↟☁,其實並沒有↟│₪│◕。

  全網營銷不能貫徹營銷戰略主要體現在兩個方面↟│₪│◕。其一✘↟·↟☁,營銷的過程中走樣了✘↟·↟☁,或者中途為了戰術層面的問題調整了;其二✘↟·↟☁,很多所謂的全網營銷服務公司根本不懂營銷✘↟·↟☁,更不懂戰略✘↟·↟☁,他們更多以技術為導向✘↟·↟☁,想的都是怎麼從技術上☁╃•▩↟、資料上去實現KPI✘↟·↟☁,完全無視營銷的根本價值↟│₪│◕。所以導致營銷越做越差✘↟·↟☁,浪費了很多營銷成本與機會↟│₪│◕。

  

  因此✘↟·↟☁,為了更好的“合營銷戰略”✘↟·↟☁,Yoosen煜晨科技在專案合作之初✘↟·↟☁,一定會提前做好戰略溝通☁╃•▩↟、做好戰略承接↟│₪│◕。甚至將服務前置✘↟·↟☁,幫助企業解決和梳理營銷戰略問題↟│₪│◕。同時✘↟·↟☁,我們還會制定出非常細緻的年度計劃☁╃•▩↟、季度計劃☁╃•▩↟、月度計劃☁╃•▩↟、周計劃✘↟·↟☁,並定期與客戶進行戰略溝通✘↟·↟☁,確保在執行的過程中始終合戰略☁╃•▩↟、不跑偏↟│₪│◕。

  合平臺規則╃·₪:戰略不落地✘↟·↟☁,怎能做得好╃◕•✘•?

  很多人都深諳品牌營銷之道✘↟·↟☁,卻未必洞悉營銷之術↟│₪│◕。既不瞭解如何擇選平臺✘↟·↟☁,也不瞭解各營銷平臺的規則✘↟·↟☁,導致品牌戰略飄在空中✘↟·↟☁,無法落地↟│₪│◕。

  比如說自媒體營銷✘↟·↟☁,有些文案的文章寫得非常合乎品牌戰略✘↟·↟☁,甚至也合乎使用者思維✘↟·↟☁,如果使用者能看到✘↟·↟☁,可能真能產生銷量↟│₪│◕。但是唯獨不懂自媒體平臺的運作規則✘↟·↟☁,閱讀量非常低✘↟·↟☁,以至於一篇好文章✘↟·↟☁,衡門深巷無人問↟│₪│◕。

  

  比如說✘↟·↟☁,很多企業以為Out了☁╃•▩↟、不重視了✘↟·↟☁,其實是你沒利用好✘↟·↟☁,像鋁合金門窗☁╃•▩↟、斷橋鋁門窗等傢俱類產品每月都有上百萬的搜尋量✘↟·↟☁,明顯是富礦✘↟·↟☁,只是你不懂得玩轉搜尋引擎✘↟·↟☁,抓不到使用者而已↟│₪│◕。還有許多企業✘↟·↟☁,只做個官網排名✘↟·↟☁,殊不知✘↟·↟☁,當前搜尋引擎都是在手機端使用✘↟·↟☁,很多官網根本排不到首頁↟│₪│◕。

  更可怕的是✘↟·↟☁,很多公司因為不懂平臺規則✘↟·↟☁,沒有用好平臺✘↟·↟☁,反而覺得平臺沒有價值↟│₪│◕。

  所以✘↟·↟☁,在戰略承接的基礎上✘↟·↟☁,Yoosen煜晨科技提出了全網適配✘↟·↟☁,幫客戶找到更合適企業自身的營銷平臺↟│₪│◕。更重要的是✘↟·↟☁,Yoosen煜晨科技深諳平臺規則✘↟·↟☁,可以讓企業的營銷內容發揮更大的價值↟│₪│◕。

  合用戶思維╃·₪:懂使用者✘↟·↟☁,才能玩轉營銷

  營銷一定要“和使用者說人話”✘↟·↟☁,說使用者聽得懂的話↟│₪│◕。但很多企業卻因對產品過於熟悉✘↟·↟☁,或對產品傾注了許多情感✘↟·↟☁,很多時候忽略了從使用者視角思考✘↟·↟☁,以至於輸出的內容✘↟·↟☁,使用者完全看不懂✘↟·↟☁,或者使用者看不到真正的價值↟│₪│◕。

  比如✘↟·↟☁,要表述一張床的承載力✘↟·↟☁,許多企業會直接寫明2000公斤✘↟·↟☁,但使用者心智中“2000公斤”是非常模糊的概念✘↟·↟☁,而更懂使用者思維的營銷人員✘↟·↟☁,會藉助使用者心智中已有的參照物✘↟·↟☁,比如“可承受一頭2噸的大象安睡”↟│₪│◕。

  

  還有一些以技術為導向的全網營銷公司✘↟·↟☁,在操作官網SEO排名時✘↟·↟☁,完全忽略了使用者思維✘↟·↟☁,把標題設定成一堆的關鍵詞(如圖)✘↟·↟☁,也沒有品牌LOGO或產品展現✘↟·↟☁,品牌識別度相當弱✘↟·↟☁,品牌形象非常low✘↟·↟☁,怎麼能吸引使用者☁╃•▩↟、打動使用者╃◕•✘•?

  

  所以✘↟·↟☁,Yoosen煜晨科技在服務客戶時✘↟·↟☁,會時刻遵循使用者思維✘↟·↟☁,從使用者的視角出發✘↟·↟☁,以使用者語言輸出品牌營銷↟│₪│◕。比如✘↟·↟☁,在SEO排名上✘↟·↟☁,我們以營銷為導向✘↟·↟☁,提出了更符合使用者思維的SEO標題✘↟·↟☁,進一步提升品牌的靜銷力↟│₪│◕。

  

  合營銷戰略☁╃•▩↟、合平臺規則☁╃•▩↟、合用戶思維✘↟·↟☁,三者都是全網深度營銷的關鍵所在↟│₪│◕。而反觀那些認為效果越來越差☁╃•▩↟、效果不如別人的✘↟·↟☁,其實是未能與時俱進✘↟·↟☁,未能做深做透↟│₪│◕。


  

  營銷界曾經有這麼一句話╃·₪:“未來的營銷✘↟·↟☁,石頭變成鹽”↟│₪│◕。其意是指✘↟·↟☁,營銷會越來越細↟│₪│◕。確實是✘↟·↟☁,當前的營銷環境✘↟·↟☁,格局已定且產能過剩✘↟·↟☁,要想更好的實現業績增長✘↟·↟☁,要麼從模式上徹底顛覆傳統✘↟·↟☁,要麼做深做細↟│₪│◕。

  企業就像大樹一樣✘↟·↟☁,成長期是向上長個✘↟·↟☁,成熟期則是向下紮根↟│₪│◕。當企業增長放緩時✘↟·↟☁,何不思考一下✘↟·↟☁,如何把市場做細☁╃•▩↟、把營銷做細↟│₪│◕。

  做細並不容易✘↟·↟☁,需要在產品☁╃•▩↟、服務☁╃•▩↟、包裝等多方面綜合升級✘↟·↟☁,這裡無法說的明白↟│₪│◕。單說一下如何把全網營銷做細╃◕•✘•?

  細分

  不僅市場需要細分✘↟·↟☁,網際網路營銷也需要細分↟│₪│◕。首先✘↟·↟☁,分平臺↟│₪│◕。根據平臺的不同✘↟·↟☁,輸出不同形式的內容↟│₪│◕。比如軟文營銷✘↟·↟☁,權威媒體更適合做精要的客觀報道✘↟·↟☁,垂直媒體更適合做專業測評對比✘↟·↟☁,官方自媒體更適合做科普教化✘↟·↟☁,第三方自媒體更適合做體驗對比↟│₪│◕。

  其次✘↟·↟☁,分主次↟│₪│◕。把更多資源利用到更多流量/更有效果的地方↟│₪│◕。比如行業流量最大的入口✘↟·↟☁,應該以最多的資源來搶佔✘↟·↟☁,而一些流量較少的地方✘↟·↟☁,則點到即止✘↟·↟☁,因為精力有限↟│₪│◕。

  細化

  所謂“細節見真章”✘↟·↟☁,細化主要體現在營銷管理和內容輸出上✘↟·↟☁,一方面要不厭其煩的在營銷平臺☁╃•▩↟、營銷方式☁╃•▩↟、營銷節點等營銷管理上細化✘↟·↟☁,另一方面要在營銷內容的出品上細化✘↟·↟☁,因為你忽略的是一個細節✘↟·↟☁,客戶看到的是你整個品牌形象↟│₪│◕。

  因為唯有不斷把營銷做細✘↟·↟☁,才能讓營銷戰略更加縱深☁╃•▩↟、讓營銷戰術發揮到極致✘↟·↟☁,讓企業的網際網路營銷矩陣更具實效性↟│₪│◕。

  

  透即是深↟│₪│◕。華為創始人任正非曾說過✘↟·↟☁,向上捅破天☁╃•▩↟、向下扎到根✘↟·↟☁,就是要做透↟│₪│◕。當前✘↟·↟☁,各行各業都競爭激烈✘↟·↟☁,想要脫穎而出✘↟·↟☁,就一定要做深做透↟│₪│◕。而做深做透✘↟·↟☁,顯然不是蠻衝直撞✘↟·↟☁,而是有選擇性的做深做透↟│₪│◕。

  

  Yoosen煜晨科技認為✘↟·↟☁,要想在全網營銷上做深做透✘↟·↟☁,實現深度營銷✘↟·↟☁,需要從以下五個層面進行╃·₪:

  從熱

  前面我們說過✘↟·↟☁,要把更多資源利用到更多流量/更有效果的地方↟│₪│◕。與其在100個小巷子開100個店✘↟·↟☁,不如在1個大鬧市開1個店↟│₪│◕。這是在全網營銷上做深做透的關鍵✘↟·↟☁,因為流量就是全網營銷的關鍵價值所在↟│₪│◕。

  聚焦

  所有企業的營銷成本都有限✘↟·↟☁,我們需要把有限的精力聚焦到一個最關鍵的平臺✘↟·↟☁,或者入口上來↟│₪│◕。唯有聚焦✘↟·↟☁,才能比競爭對手更有力度✘↟·↟☁,吃得更透↟│₪│◕。

  多維

  在聚焦的基礎上✘↟·↟☁,儘可能豐富流量搶佔的形式✘↟·↟☁,以更多維度☁╃•▩↟、更寬的“接收面”吸納流量✘↟·↟☁,一定要成為這個入口裡出鏡率最高的品牌↟│₪│◕。

  形成贏面

  多維的目的是提高出鏡率✘↟·↟☁,提高出鏡率的目的則是在競爭態勢上形成贏面↟│₪│◕。因為現在是買方市場✘↟·↟☁,消費者的選擇太多✘↟·↟☁,而讓消費者選擇你的唯一辦法✘↟·↟☁,就是打敗競爭對手↟│₪│◕。

  堅持

  深度✘↟·↟☁,就意味著要比別人挖得更深✘↟·↟☁,要付出更多的時間與精力↟│₪│◕。不能淺嘗輒止✘↟·↟☁,不能第一口沒咬到肉就放棄了↟│₪│◕。

  唯有聚焦一個流量入口✘↟·↟☁,多維度的搶佔市場✘↟·↟☁,形成贏面✘↟·↟☁,且持之以恆的經營✘↟·↟☁,才能真正的把全網營銷做深做透↟│₪│◕。

  

煜晨科技╃·₪:縱觀當前的商業環境✘↟·↟☁,“淺度”營銷顯然一去不復返✘↟·↟☁,紮紮實實的深度耕耘才能在這個時代做大做強↟│₪│◕。無論合營銷戰略☁╃•▩↟、合平臺規則☁╃•▩↟、合用戶思維✘↟·↟☁,還是細分☁╃•▩↟、細化✘↟·↟☁,還是從熱☁╃•▩↟、聚焦☁╃•▩↟、多維...都是為了把營銷做深做透↟│₪│◕。因為✘↟·↟☁,在這個大道至簡的時代✘↟·↟☁,營銷沒有捷徑✘↟·↟☁,唯有深度✘↟·↟☁,才有把產品做到使用者心裡去╃▩✘╃✘!

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