經濟低迷時期│☁，企業最容易想到的截流│☁，就是縮減營銷投資│☁，在優先順序的層次結構中│☁，營銷輸給了生產↟↟✘✘、銷售↟↟✘✘、服務等│☁，B2B營銷預算不可避免的受到了波及₪✘₪。

事實上│☁，經濟衰退可能為營銷帶來紅利│☁，品牌此時如果減少品牌投資成本│☁，並不是一個聰明的決策₪✘₪。

一．品牌需要 逆勢保持投資

Stein IAS的主席兼CGO Tom Stein曾說過↟↟₪·：“在經濟逆境中│☁，B2B品牌想要獲得持續的提升│☁，關鍵之一是最佳化對未來需求創造的投資│☁，同時收穫現有需求₪✘₪。要做到這一點│☁，需要一個強大的品牌│☁，以及品牌與需求活動的巧妙聯動₪✘₪。”

可以說│☁，越是經濟不景氣時│☁，品牌越需要做好品牌投資│☁，強化品牌與需求活動之間的聯動│☁，助力企業逆流而上│☁，創造更多價值│☁，原因有二↟↟₪·：

1↟↟✘✘、是↟↟₪·：我們處於品牌時代下│☁，營銷是品牌增長的關鍵驅動力│☁，品牌解決的是客戶信任的問題│☁，能夠為降低客戶認知助力；渠道是解決流通↟↟✘✘、交付和服務問題│☁，為降低客戶行動助力₪✘₪。

所以說│☁，品牌建設是渠道建設的前提條件│☁，只有當品牌夠強大│☁，讓客戶產生信賴後│☁，渠道才更易產生銷量│☁，而直接降價促銷對企業業績並無益處₪✘₪。

舉個反例│☁，百年品牌斯柯達│☁，在2020年受到新冠疫情衝擊的情況下│☁，實施了全面降價的策略│☁，全系車型建議零售價下降至7.79-24.79萬元│☁，但2020年斯柯達中國市場銷量同比減少38.7%₪✘₪。

2↟↟✘✘、是↟↟₪·：經濟繁榮時期下│☁，各大企業競相做營銷做活動│☁，海量廣告資訊瘋狂轟炸使用者│☁，客戶很難對某個品牌形成強認知₪✘₪。此時無論是品牌聲音還是營銷轉化│☁，都會大大折扣₪✘₪。

而經濟衰退期│☁，大多數企業轍出廣告營銷戰場│☁，競爭性會減弱│☁，此時如果保持品牌投資 │☁，更容易提高品牌在市場中的聲音│☁，有助力搶佔削減支出的競爭對手的市場份額₪✘₪。

20世紀30年代美國大蕭條時期│☁，在各大企業減少營銷成本時│☁，寶潔公司則是增加了Oxydol肥皂的營銷投資│☁，透過贊助日間電臺劇《Ma Perkins》│☁，為後來的崛起鋪平了道路₪✘₪。

3↟↟✘✘、持續投資│☁，打造長效記憶點│☁，在不確定的時代下│☁，B2B品牌可以以不變應萬變│☁，就是建立一個穩定的品牌戰略│☁，透過持續投資│☁，在買家重新進入市場並對你的產品或服務有需求時│☁，確保你的品牌在客戶記憶裡佔據一定位置₪✘₪。

二．有效營銷實現品牌增長

經濟衰退期│☁，企業資金鍊大大縮短│☁，即使企業要逆勢保持品牌投資│☁，營銷人員也要儘可能採取更有力的營銷策略│☁，以更有效營銷實現增強品牌價值│☁，驅動銷售轉化₪✘₪。

工業品牌全網深度運營專家煜晨營銷認為│☁，工業企業可以透過以下幾點│☁，快速低成本更有效實現品牌價值增長和銷量轉化₪✘₪。

01制定更有效的營銷策略

將潛在客戶與品牌建設結合起來│☁，首先要找到對你們產品最感興趣的潛在客戶│☁，定位目標使用者│☁，確定目標市場│☁，然後開展市場調研│☁，瞭解目標市場中的客戶需求│☁，分析競爭對手在市場上的策略│☁，在市場上定位你的品牌│☁，以實現更好的銷售₪✘₪。

02重視建立/最佳化有效網站

一方面│☁，企業官網│☁，就是B2B 企業的門面│☁，有效的企業官網│☁，將會在潛在客戶決策過程中發揮關鍵作用₪✘₪。

B2B企業相對C端企業│☁，營銷鏈路比較複雜│☁，客戶在選擇時│☁，需要對企業進行深入的探索和研究│☁，而一個優秀官網可以快速的讓客戶建立信任│☁，從而促進成交₪✘₪。

B2B 服務通常會涉及到公司內部的多個利益相關者│☁，因此B2B 企業需要將不同的受眾群均置於首位│☁，一個有效的官網同時滿足雙方需求│☁，而且還要體驗好│☁，易於查詢和導航₪✘₪。

另一方面│☁，資訊化時代下│☁，官網SEO有效佈局│☁，能夠助力企業從搜尋引擎上獲取大量流量│☁，為品牌提供更多的曝光機會│☁，並且會產生大量的銷售線索│☁，助力企業務提升₪✘₪。

03採用多元化的營銷方式

除了傳統的廣告和銷售人員之外│☁，還可以使用短影片比如抖音↟↟✘✘、快意以及知乎↟↟✘✘、百家號等多種營銷渠道│☁，在社交媒體上建立企業品牌的形象和聲譽│☁，透過分享優質的文章和內容│☁，增強使用者互動和與潛在客戶的互動和聯絡│☁，幫助推廣工業品企業│☁，吸引更多的客戶₪✘₪。

經濟逆增長時期│☁，是企業命運的大轉盤│☁，有些企業不幸消退│☁，有些企業則是透過品牌創新和有效營銷│☁，實現化險為夷│☁，彎道超車₪✘₪。煜晨營銷│☁，具有十幾年工業品牌營銷實戰經驗│☁，能夠幫助中小工業企業建立有效的營銷策略↟↟✘✘、打造有穿透力的內容價值│☁，以及有效佈局精準渠道傳播體系│☁，高效低成本實現品牌價值和業務雙增長₪✘₪。

01深耕工業品牌營銷

深耕工業營銷領域十餘年│☁，先後服務智慧製造↟↟✘✘、機械裝置↟↟✘✘、新材料↟↟✘✘、新能源↟↟✘✘、建材家居等多個熱門行業toB品牌│☁，助力工業企業建立更加系統的營-銷-服體系₪✘₪。

02全網品牌運營服務

利用網際網路技術和平臺│☁，以品牌認知為中心│☁，以使用者運營為手段│☁，以客戶增長為目的│☁，低成本↟↟✘✘、高效↟↟✘✘、持續實現品牌↟↟✘✘、使用者和客戶增長₪✘₪。

03運營服務科學管理

“3項彙報+6項報表”管理體系│☁，科學管理團隊和客戶溝通│☁，讓煜晨和客戶達成更加高效↟↟✘✘、緊密的合作₪✘₪。