經濟低迷時期✘•☁•✘，企業最容易想到的截流✘•☁•✘，就是縮減營銷投資✘•☁•✘，在優先順序的層次結構中✘•☁•✘，營銷輸給了生產↟•·╃、銷售↟•·╃、服務等✘•☁•✘，B2B營銷預算不可避免的受到了波及↟·│✘。

事實上✘•☁•✘，經濟衰退可能為營銷帶來紅利✘•☁•✘，品牌此時如果減少品牌投資成本✘•☁•✘，並不是一個聰明的決策↟·│✘。

一↟•·╃、品牌需要 逆勢保持投資

Stein IAS的主席兼CGO Tom Stein曾說過·₪：“在經濟逆境中✘•☁•✘，B2B品牌想要獲得持續的提升✘•☁•✘，關鍵之一是最佳化對未來需求創造的投資✘•☁•✘，同時收穫現有需求↟·│✘。要做到這一點✘•☁•✘，需要一個強大的品牌✘•☁•✘，以及品牌與需求活動的巧妙聯動↟·│✘。”

可以說✘•☁•✘，越是經濟不景氣時✘•☁•✘，品牌越需要做好品牌投資✘•☁•✘，強化品牌與需求活動之間的聯動✘•☁•✘，助力企業逆流而上✘•☁•✘，創造更多價值✘•☁•✘，原因有二·₪：

1↟•·╃、是·₪：我們處於品牌時代下✘•☁•✘，營銷是品牌增長的關鍵驅動力✘•☁•✘，品牌解決的是客戶信任的問題✘•☁•✘，能夠為降低客戶認知助力；渠道是解決流通↟•·╃、交付和服務問題✘•☁•✘，為降低客戶行動助力↟·│✘。

所以說✘•☁•✘，品牌建設是渠道建設的前提條件✘•☁•✘，只有當品牌夠強大✘•☁•✘，讓客戶產生信賴後✘•☁•✘，渠道才更易產生銷量✘•☁•✘，而直接降價促銷對企業業績並無益處↟·│✘。

舉個反例✘•☁•✘，百年品牌斯柯達✘•☁•✘，在2020年受到新冠疫情衝擊的情況下✘•☁•✘，實施了全面降價的策略✘•☁•✘，全系車型建議零售價下降至7.79-24.79萬元✘•☁•✘，但2020年斯柯達中國市場銷量同比減少38.7%↟·│✘。

2↟•·╃、是·₪：經濟繁榮時期下✘•☁•✘，各大企業競相做營銷做活動✘•☁•✘，海量廣告資訊瘋狂轟炸使用者✘•☁•✘，客戶很難對某個品牌形成強認知↟·│✘。此時無論是品牌聲音還是營銷轉化✘•☁•✘，都會大大折扣↟·│✘。

而經濟衰退期✘•☁•✘，大多數企業轍出廣告營銷戰場✘•☁•✘，競爭性會減弱✘•☁•✘，此時如果保持品牌投資 ✘•☁•✘，更容易提高品牌在市場中的聲音✘•☁•✘，有助力搶佔削減支出的競爭對手的市場份額↟·│✘。

20世紀30年代美國大蕭條時期✘•☁•✘，在各大企業減少營銷成本時✘•☁•✘，寶潔公司則是增加了Oxydol肥皂的營銷投資✘•☁•✘，透過贊助日間電臺劇《Ma Perkins》✘•☁•✘，為後來的崛起鋪平了道路↟·│✘。

3↟•·╃、持續投資✘•☁•✘，打造長效記憶點✘•☁•✘，在不確定的時代下✘•☁•✘，B2B品牌可以以不變應萬變✘•☁•✘，就是建立一個穩定的品牌戰略✘•☁•✘，透過持續投資✘•☁•✘，在買家重新進入市場並對你的產品或服務有需求時✘•☁•✘，確保你的品牌在客戶記憶裡佔據一定位置↟·│✘。

二．有效營銷實現品牌增長

經濟衰退期✘•☁•✘，企業資金鍊大大縮短✘•☁•✘，即使企業要逆勢保持品牌投資✘•☁•✘，營銷人員也要儘可能採取更有力的營銷策略✘•☁•✘，以更有效營銷實現增強品牌價值✘•☁•✘，驅動銷售轉化↟·│✘。

工業品牌全網深度運營專家煜晨營銷認為✘•☁•✘，工業企業可以透過以下幾點✘•☁•✘，快速低成本更有效實現品牌價值增長和銷量轉化↟·│✘。

01制定更有效的營銷策略

將潛在客戶與品牌建設結合起來✘•☁•✘，首先要找到對你們產品最感興趣的潛在客戶✘•☁•✘，定位目標使用者✘•☁•✘，確定目標市場✘•☁•✘，然後開展市場調研✘•☁•✘，瞭解目標市場中的客戶需求✘•☁•✘，分析競爭對手在市場上的策略✘•☁•✘，在市場上定位你的品牌✘•☁•✘，以實現更好的銷售↟·│✘。

02重視建立/最佳化有效網站

一方面✘•☁•✘，企業官網✘•☁•✘，就是B2B 企業的門面✘•☁•✘，有效的企業官網✘•☁•✘，將會在潛在客戶決策過程中發揮關鍵作用↟·│✘。

B2B企業相對C端企業✘•☁•✘，營銷鏈路比較複雜✘•☁•✘，客戶在選擇時✘•☁•✘，需要對企業進行深入的探索和研究✘•☁•✘，而一個優秀官網可以快速的讓客戶建立信任✘•☁•✘，從而促進成交↟·│✘。

B2B 服務通常會涉及到公司內部的多個利益相關者✘•☁•✘，因此B2B 企業需要將不同的受眾群均置於首位✘•☁•✘，一個有效的官網同時滿足雙方需求✘•☁•✘，而且還要體驗好✘•☁•✘，易於查詢和導航↟·│✘。

另一方面✘•☁•✘，資訊化時代下✘•☁•✘，官網SEO有效佈局✘•☁•✘，能夠助力企業從搜尋引擎上獲取大量流量✘•☁•✘，為品牌提供更多的曝光機會✘•☁•✘，並且會產生大量的銷售線索✘•☁•✘，助力企業務提升↟·│✘。

03採用多元化的營銷方式

除了傳統的廣告和銷售人員之外✘•☁•✘，還可以使用短影片比如抖音↟•·╃、快意以及知乎↟•·╃、百家號等多種營銷渠道✘•☁•✘，在社交媒體上建立企業品牌的形象和聲譽✘•☁•✘，透過分享優質的文章和內容✘•☁•✘，增強使用者互動和與潛在客戶的互動和聯絡✘•☁•✘，幫助推廣工業品企業✘•☁•✘，吸引更多的客戶↟·│✘。

經濟逆增長時期✘•☁•✘，是企業命運的大轉盤✘•☁•✘，有些企業不幸消退✘•☁•✘，有些企業則是透過品牌創新和有效營銷✘•☁•✘，實現化險為夷✘•☁•✘，彎道超車↟·│✘。煜晨營銷✘•☁•✘，具有十幾年工業品牌營銷實戰經驗✘•☁•✘，能夠幫助中小工業企業建立有效的營銷策略↟•·╃、打造有穿透力的內容價值✘•☁•✘，以及有效佈局精準渠道傳播體系✘•☁•✘，高效低成本實現品牌價值和業務雙增長↟·│✘。

01深耕工業品牌營銷

深耕工業營銷領域十餘年✘•☁•✘，先後服務智慧製造↟•·╃、機械裝置↟•·╃、新材料↟•·╃、新能源↟•·╃、建材家居等多個熱門行業toB品牌✘•☁•✘，助力工業企業建立更加系統的營-銷-服體系↟·│✘。

02全網品牌運營服務

利用網際網路技術和平臺✘•☁•✘，以品牌認知為中心✘•☁•✘，以使用者運營為手段✘•☁•✘，以客戶增長為目的✘•☁•✘，低成本↟•·╃、高效↟•·╃、持續實現品牌↟•·╃、使用者和客戶增長↟·│✘。

03運營服務科學管理

“3項彙報+6項報表”管理體系✘•☁•✘，科學管理團隊和客戶溝通✘•☁•✘，讓煜晨和客戶達成更加高效↟•·╃、緊密的合作↟·│✘。