很多工業企業依然侷限於銷售☁▩││☁、展會等傳統方式▩▩◕▩，獲客效率低☁▩││☁、獲客成本高▩▩◕▩，最終難以為繼•◕·◕。

於是很多企業開始轉型網際網路營銷▩▩◕▩，但經常不知道從何入手▩▩◕▩，或者盲目操作▩▩◕▩，造成一些資源浪費•◕·◕。

單純為了曝光

信奉流量是生意的本質▩▩◕▩，無論是付費的流量▩▩◕▩，比如投放關鍵字競價☁▩││☁、KOL/KOC☁▩││☁、明星爆款推薦等等；還是免費的流量▩▩◕▩，透過關鍵字最佳化☁▩││☁、內容標籤等；總之▩▩◕▩，以獲得更多曝光為目標•◕·◕。

片面追求獲客

認為轉化就是一切▩▩◕▩，沒有轉化就沒有效果•◕·◕。這種思考導致一些短視行為▩▩◕▩，比如更低的價格☁▩││☁、更大力度促銷的推廣裂變等等•◕·◕。

其實▩▩◕▩，品牌具有一定的滯後效應▩▩◕▩，需要深度內容的沉澱▩▩◕▩，同時要掌握推廣節奏▩▩◕▩，持續運營•◕·◕。

言必稱閉環

閉環很重要▩▩◕▩，看到☁▩││☁、找到☁▩││☁、點選☁▩││☁、閱讀☁▩││☁、互動☁▩││☁、關注☁▩││☁、轉化▩▩◕▩，每一個環節都認真分析資料☁▩││☁、仔細打磨內容•◕·◕。

但閉環側重關注營銷動作▩▩◕▩，缺乏品牌認知影響▩▩◕▩，沒有靈魂主宰•◕·◕。即便完成了一次次獲客閉環▩▩◕▩，客戶也只是一個一個的過客•◕·◕。

事實上▩▩◕▩，我們要回歸到客戶購買決策的本質•◕·◕。

大多數工業企業▩▩◕▩，消費者購買已經不僅僅看單一維度▩▩◕▩，比如你的價格☁▩││☁、產品功效等等▩▩◕▩，而是全方位考察企業▩▩◕▩，最終消費者購買的是品牌•◕·◕。

就像工業企業的生產線▩▩◕▩，你有原材料▩▩◕▩，機器▩▩◕▩，人工▩▩◕▩，生產出產品▩▩◕▩，這就夠了嗎╃▩·？

不是▩▩◕▩，還需要對產品進行定義和包裝▩▩◕▩，對企業進行推廣等等▩▩◕▩，需要品牌承載這一切▩▩◕▩，最後才能夠到市場出售•◕·◕。

簡單來說▩▩◕▩，就是要進行品牌封裝•◕·◕。

封裝▩▩◕▩，Package▩▩◕▩，將積體電路裝配為晶片最終產品的過程▩▩◕▩，“封裝”強調安放☁▩││☁、固定☁▩││☁、密封☁▩││☁、引線的過程和動作•◕·◕。

品牌封裝也是一個道理•◕·◕。工業企業出售的不是一臺機器☁▩││☁、也不是一個產品▩▩◕▩，而是一個完整的品牌▩▩◕▩，包括對企業☁▩││☁、創始人☁▩││☁、產品☁▩││☁、定價☁▩││☁、售前☁▩││☁、售後和案例等整體認知要素•◕·◕。

將企業☁▩││☁、品牌☁▩││☁、業務☁▩││☁、產品☁▩││☁、渠道☁▩││☁、推廣☁▩││☁、客戶等串聯起來▩▩◕▩，形成整體的品牌認知▩▩◕▩，當然其中不是每一個環節都必須自己做•◕·◕。 

但關鍵需要資源整合和運營管理能力▩▩◕▩，核心業務以及品牌需要掌握自己手中▩▩◕▩，其他完全可以外包•◕·◕。

企業可與煜晨營銷這樣的工業品牌全網營銷運營服務機構全面合作▩▩◕▩，將品牌策劃☁▩││☁、全網營銷☁▩││☁、新媒體營銷☁▩││☁、短影片營銷和精準引流獲客整合運營管理▩▩◕▩，實現品牌的升級和業績的增長•◕·◕。

品牌觸網方向不一定從企業品牌進行切入▩▩◕▩，產品品牌和領導IP▩▩◕▩，都可以作為切入口•◕·◕。

比如格力▩▩◕▩，往往是以董明珠個人品牌為主要突破口▩▩◕▩，除了“格力電器”官方賬號之外▩▩◕▩，還佈局“格力董明珠店”☁▩││☁、“明珠羽童精選”☁▩││☁、“明珠羽童空調直播間”賬號•◕·◕。

可口可樂公司總裁說過一句很經典的話◕•₪： “即使可口可樂公司在全球的生產工廠一夜之間被大火燒燬,只要有可口可樂的品牌在,很快就可以重建可口可樂新的王國”•◕·◕。

此言不虛▩▩◕▩，因為燒的都是有形資產▩▩◕▩，而最重要的無形資產“品牌”依然還在▩▩◕▩，就可重新獲得投資▩▩◕▩，獲得供應商和渠道商支援▩▩◕▩，實現新的發展和突破•◕·◕。

記住▩▩◕▩，現代商業社會▩▩◕▩，無論是快消品還是工業企業▩▩◕▩，本質上是品牌導向▩▩◕▩，只要品牌封裝起來▩▩◕▩，就不容易淘汰▩▩◕▩，因為品牌具有長期的認知壟斷效應•◕·◕。

01深耕工業品牌營銷

深耕工業營銷領域十餘年▩▩◕▩，先後服務智慧製造☁▩││☁、機械裝置☁▩││☁、新材料☁▩││☁、新能源☁▩││☁、建材家居等多個熱門行業toB品牌▩▩◕▩，助力工業企業建立更加系統的營-銷-服體系•◕·◕。

02全網品牌運營服務

利用網際網路技術和平臺▩▩◕▩，以品牌認知為中心▩▩◕▩，以使用者運營為手段▩▩◕▩，以客戶增長為目的▩▩◕▩，低成本☁▩││☁、高效☁▩││☁、持續實現品牌☁▩││☁、使用者和客戶增長•◕·◕。

03運營服務科學管理

“3項彙報+6項報表”管理體系▩▩◕▩，科學管理團隊和客戶溝通▩▩◕▩，讓煜晨和客戶達成更加高效☁▩││☁、緊密的合作•◕·◕。