工業企業觸網▩▩◕▩,必須要懂得“品牌封裝”✘╃!

來源◕•₪: 煜晨營銷官網 人氣◕•₪:72 發表時間◕•₪:2023/04/17 18:44:54

工業企業觸網▩▩◕▩,必須要懂得“品牌封裝”✘╃!


很多工業企業依然侷限於銷售☁▩││☁、展會等傳統方式▩▩◕▩,獲客效率低☁▩││☁、獲客成本高▩▩◕▩,最終難以為繼•◕·◕。


於是很多企業開始轉型網際網路營銷▩▩◕▩,但經常不知道從何入手▩▩◕▩,或者盲目操作▩▩◕▩,造成一些資源浪費•◕·◕。


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單純為了曝光


信奉流量是生意的本質▩▩◕▩,無論是付費的流量▩▩◕▩,比如投放關鍵字競價☁▩││☁、KOL/KOC☁▩││☁、明星爆款推薦等等;還是免費的流量▩▩◕▩,透過關鍵字最佳化☁▩││☁、內容標籤等;總之▩▩◕▩,以獲得更多曝光為目標•◕·◕。


片面追求獲客


認為轉化就是一切▩▩◕▩,沒有轉化就沒有效果•◕·◕。這種思考導致一些短視行為▩▩◕▩,比如更低的價格☁▩││☁、更大力度促銷的推廣裂變等等•◕·◕。


其實▩▩◕▩,品牌具有一定的滯後效應▩▩◕▩,需要深度內容的沉澱▩▩◕▩,同時要掌握推廣節奏▩▩◕▩,持續運營•◕·◕。


言必稱閉環


閉環很重要▩▩◕▩,看到☁▩││☁、找到☁▩││☁、點選☁▩││☁、閱讀☁▩││☁、互動☁▩││☁、關注☁▩││☁、轉化▩▩◕▩,每一個環節都認真分析資料☁▩││☁、仔細打磨內容•◕·◕。


但閉環側重關注營銷動作▩▩◕▩,缺乏品牌認知影響▩▩◕▩,沒有靈魂主宰•◕·◕。即便完成了一次次獲客閉環▩▩◕▩,客戶也只是一個一個的過客•◕·◕。


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事實上▩▩◕▩,我們要回歸到客戶購買決策的本質•◕·◕。


大多數工業企業▩▩◕▩,消費者購買已經不僅僅看單一維度▩▩◕▩,比如你的價格☁▩││☁、產品功效等等▩▩◕▩,而是全方位考察企業▩▩◕▩,最終消費者購買的是品牌•◕·◕。


就像工業企業的生產線▩▩◕▩,你有原材料▩▩◕▩,機器▩▩◕▩,人工▩▩◕▩,生產出產品▩▩◕▩,這就夠了嗎╃▩·?


不是▩▩◕▩,還需要對產品進行定義和包裝▩▩◕▩,對企業進行推廣等等▩▩◕▩,需要品牌承載這一切▩▩◕▩,最後才能夠到市場出售•◕·◕。


簡單來說▩▩◕▩,就是要進行品牌封裝•◕·◕。


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封裝▩▩◕▩,Package▩▩◕▩,將積體電路裝配為晶片最終產品的過程▩▩◕▩,“封裝”強調安放☁▩││☁、固定☁▩││☁、密封☁▩││☁、引線的過程和動作•◕·◕。


品牌封裝也是一個道理•◕·◕。工業企業出售的不是一臺機器☁▩││☁、也不是一個產品▩▩◕▩,而是一個完整的品牌▩▩◕▩,包括對企業☁▩││☁、創始人☁▩││☁、產品☁▩││☁、定價☁▩││☁、售前☁▩││☁、售後和案例等整體認知要素•◕·◕。


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將企業☁▩││☁、品牌☁▩││☁、業務☁▩││☁、產品☁▩││☁、渠道☁▩││☁、推廣☁▩││☁、客戶等串聯起來▩▩◕▩,形成整體的品牌認知▩▩◕▩,當然其中不是每一個環節都必須自己做•◕·◕。 


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但關鍵需要資源整合和運營管理能力▩▩◕▩,核心業務以及品牌需要掌握自己手中▩▩◕▩,其他完全可以外包•◕·◕。


企業可與煜晨營銷這樣的工業品牌全網營銷運營服務機構全面合作▩▩◕▩,將品牌策劃☁▩││☁、全網營銷☁▩││☁、新媒體營銷☁▩││☁、短影片營銷和精準引流獲客整合運營管理▩▩◕▩,實現品牌的升級和業績的增長•◕·◕。


品牌觸網方向不一定從企業品牌進行切入▩▩◕▩,產品品牌和領導IP▩▩◕▩,都可以作為切入口•◕·◕。


比如格力▩▩◕▩,往往是以董明珠個人品牌為主要突破口▩▩◕▩,除了“格力電器”官方賬號之外▩▩◕▩,還佈局“格力董明珠店”☁▩││☁、“明珠羽童精選”☁▩││☁、“明珠羽童空調直播間”賬號•◕·◕。


可口可樂公司總裁說過一句很經典的話◕•₪: “即使可口可樂公司在全球的生產工廠一夜之間被大火燒燬,只要有可口可樂的品牌在,很快就可以重建可口可樂新的王國”•◕·◕。


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此言不虛▩▩◕▩,因為燒的都是有形資產▩▩◕▩,而最重要的無形資產“品牌”依然還在▩▩◕▩,就可重新獲得投資▩▩◕▩,獲得供應商和渠道商支援▩▩◕▩,實現新的發展和突破•◕·◕。


記住▩▩◕▩,現代商業社會▩▩◕▩,無論是快消品還是工業企業▩▩◕▩,本質上是品牌導向▩▩◕▩,只要品牌封裝起來▩▩◕▩,就不容易淘汰▩▩◕▩,因為品牌具有長期的認知壟斷效應•◕·◕。


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01深耕工業品牌營銷


深耕工業營銷領域十餘年▩▩◕▩,先後服務智慧製造☁▩││☁、機械裝置☁▩││☁、新材料☁▩││☁、新能源☁▩││☁、建材家居等多個熱門行業toB品牌▩▩◕▩,助力工業企業建立更加系統的營-銷-服體系•◕·◕。


02全網品牌運營服務


利用網際網路技術和平臺▩▩◕▩,以品牌認知為中心▩▩◕▩,以使用者運營為手段▩▩◕▩,以客戶增長為目的▩▩◕▩,低成本☁▩││☁、高效☁▩││☁、持續實現品牌☁▩││☁、使用者和客戶增長•◕·◕。


03運營服務科學管理


“3項彙報+6項報表”管理體系▩▩◕▩,科學管理團隊和客戶溝通▩▩◕▩,讓煜晨和客戶達成更加高效☁▩││☁、緊密的合作•◕·◕。


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