很多工業企業在營銷推廣過程中│✘│•▩，一味追求大而全│✘│•▩，往往什麼都做了│✘│•▩，但又好像什麼都沒做│✘│•▩，導致沒有展現出自己的特色亮點和核心優勢│✘│•▩，到頭來目標受眾對於品牌和產品什麼也沒有記住│✘│•▩，傳播效果幾乎為零·│▩。

針對這一現狀│✘│•▩，煜晨營銷認為工業企業需要“爆品思維”│✘│•▩，透過一套方法論梳理出自身的“超強賣點”│✘│•▩，以點突破│✘│•▩，不斷傳播│✘│•▩，讓使用者記住一個超強賣點│✘│•▩，以點帶面進而實現整個品牌的全面突破·│▩。

在營銷大師葉茂中看來│✘│•▩，超強賣點就在於“衝突點”足夠強大│✘│•▩，足夠尖銳│✘│•▩，足夠能引爆│✘│•▩，才能由點到面│✘│•▩，形成立體矩陣的引爆勢能·│▩。在網際網路時代│✘│•▩，資源渠道的多樣化│✘│•▩，傳播資訊的碎片化│✘│•▩，都要求企業摒棄傳統的全面鋪張的傳播方式│✘│•▩，需要找到核心賣點│✘│•▩，在深度上做文章·│▩。

超強賣點是品牌方與消費者發生關係的強大連線點│✘│•▩，能讓消費者信服併為之買單的超強信任狀·│▩。超強賣點的成功挖掘能讓消費者逐漸向品牌方靠攏│✘│•▩，實現營銷六個步驟↟╃│：

引起注意——引起共鳴——主動搜尋——購買行動——主動分享——重複購買·│▩。

這也是網際網路時代消費者完整的行為路徑·│▩。

什麼樣的訴求│✘│•▩，才能成為消費者喜歡的“賣點”✘•？

感性思維↟╃│：利用想象力洞察出超強賣點

一般來講│✘│•▩，孩子比成人更富有想象力│✘│•▩，對於孩子來說生活的一切都充滿好奇│✘│•▩，總是會問“為什麼會這樣”“為什麼不會這樣”·│▩。如何激發自己的想象力和創造力│✘│•▩，洞察出超強賣點所在│✘│•▩，我們可能需要回到兒童狀態│✘│•▩，找回真我·│▩。就像牛頓看到的不是蘋果掉下來的疼│✘│•▩，而是蘋果為什麼會掉下來的想象空間·│▩。

理性思維↟╃│：邏輯思維找到超強賣點信任狀

當我們透過感性思維洞察到了超強賣點的“口子”│✘│•▩，找到了區別於其他企業的獨特性│✘│•▩，那麼接下來我們需用用到理性思維│✘│•▩，撕開這道“口子”│✘│•▩，利用嚴密的邏輯為我們的洞察找到令人信服的“信任狀”——符合消費者的思維邏輯方式│✘│•▩，說消費者想聽的│✘│•▩，並打動消費者·│▩。

我們可以從社會屬性出發│✘│•▩，研究目標人群的決策環境·✘☁╃│、社會背景·✘☁╃│、文化背景……從而梳理出能引發共鳴的“常識”│✘│•▩，成為超強賣點的信任狀│✘│•▩，讓目標人群信服並付諸行動·│▩。

找到超強賣點之後│✘│•▩，我們可以從產品或者品牌兩個層面發力│✘│•▩，解決產品或者品牌的營銷難題│✘│•▩，為企業增長貢獻力量·│▩。

01爆款↟╃│：洞察產品機會│✘│•▩，解決產品營銷難題

網際網路時代│✘│•▩，“爆款”能幫助企業迅速開啟市場│✘│•▩，可以成為傳統企業的救命稻草│✘│•▩，成為新興企業的敲門磚·│▩。當實現單個產品代表了超強賣點│✘│•▩，那麼它就有了成為“爆款”的潛質·│▩。如果爆款作為超強賣點的載體一旦成功│✘│•▩，企業就應該堅定地朝著爆款背後的洞察執行下去│✘│•▩，一次成功才會有下一次的成功│✘│•▩，不斷深化│✘│•▩，成功地迴圈起來

02情懷↟╃│：洞察品牌機會│✘│•▩，解決品牌營銷難題

工業企業的產品往往比較注重功能資料·✘☁╃│、效能品質·✘☁╃│、解決問題等│✘│•▩，給人冷冰冰的感覺│✘│•▩，缺乏人性關懷的溫度·│▩。這是一個講故事的年代│✘│•▩，再厲害的產品脫離了故事│✘│•▩，脫離了創始人的初心和情懷│✘│•▩，總讓人覺得少了點情懷│✘│•▩，從而不願意長時間追隨·│▩。沒有匠心的產品│✘│•▩，總感覺是地攤貨│✘│•▩，沒有執念的工匠精神│✘│•▩，無法創造品牌·│▩。

超強賣點是從產品主義出發│✘│•▩，但最終還是需要回歸到人性的至高點│✘│•▩，讓品牌承載情懷│✘│•▩，讓品牌成為信仰·│▩。洞察人性與產品主義完美融合│✘│•▩，才是打造超強賣點的良性迴圈·│▩。

煜晨營銷始終相信│✘│•▩，洞察超強賣點並打造品牌和產品的完美結合│✘│•▩，才能讓工業企業成為行業裡的“爆品”│✘│•▩，成為企業增長的核心抓手·│▩。超強賣點就像攻擊之矛│✘│•▩，洞穿一切直擊使用者痛點│✘│•▩，滿足使用者需求│✘│•▩，解決品牌衝突│✘│•▩，區隔行業競爭│✘│•▩，讓企業立於不敗之地₪│☁！